Цитаты из книги «102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

достаточно прочесть хотя бы две книги по теме, которых не читали клиенты, и для них вы уже – гуру.

Пока вы сами не скажете себе: «Я эксперт» – таковым не станете.

при грамотном позиционировании последние не будут пытаться проверить вас «на вшивость»: «А чем докажете статус эксперта? А какие есть сертификаты? А какие дипломы в рамочках висят в Вашем кабинете?» – и т. п. Знаменательная черта рынка консалтинговых услуг в том, что ему начхать, сколько вы работаете в этом бизнесе! Хоть с 1812 года! Рынку плевать, какие у вас были клиенты!

потенциальные и реальные клиенты делятся на две категории: первые задают кучу вопросов, тратят ваше время и в итоге ничего не покупают, а вторые – с удовольствием отдают деньги за продукт. Вы

легко и спокойно продавать консалтинг, нужно себя позиционировать как эксперта.

(«Выбирай род деятельности в зависимости от типа личности, которым этот род деятельности заставит тебя стать»

ведь если ты не знаешь, что у него там «внутри», то, собственно, ЧТО ты из себя пытаешься «вытащить»?!

Чтобы вообще кем-то стать, тебе нужна «карта».

На бесплатных семинарах вы постепенно начинаете продавать. Первоначально выдаете уйму полезной информации и «фишек», но бессистемно. А затем «вербуете» людей на дешевую консультацию. Хотя можете продавать и дорогую. Это уже детали. Главное, что люди всегда хотят больше. Вот вы их и приглашаете за этим к себе на платный семинар.

Вариант В — я даю вам рекомендации и направляю вас, объясняю, с чего начать и как правильнее закончить. Эт