Цитаты из книги «102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

Вариант В — я даю вам рекомендации и направляю вас, объясняю, с чего начать и как правильнее закончить. Эт

Вариант А – выслушать мою рекомендацию и в соответствии с ней самостоятельно заняться решением проблемы. Это обойдется примерно в такую сумму.

Помните: чем меньше вы говорите на первой консультации, тем лучше у вас будут продажи. У меня есть пример, когда я был не продавцом, а покупателем, и, используя данные методики, мне легко и просто продали пакет услуг

У вас должен быть пакет услуг – дешевый, либо относительно недорогой, который будет тянуть за собой большой и дорогой основной пакет. Чем проще то, что вы собираетесь продавать, тем проще это сделать и больше можно продать. У

на репутации и экспертности консультанта.

что консалтинговые услуги нельзя попробовать на ощупь или сделать тест-драйв – все строится

вместе с клиентом) и проект «под ключ» (без участия клиента). Консультант разрабатывает рекомендации и план их внедрения, привлекает персонал к выполнению поставленных задач, осуществляет постоянный контроль над выполнением заданий, финальную зачистку «хвостов».

Внедрение проекта. В зависимости от поставленных целей и задач можно внедрять такие типы проектов: экспертный (рекомендательный), процессный (внедрение системы

• зачем ему это нужно – и два уточняющих вопроса: • п

Обязательно найдите и прослушайте курс по мотивации и целям.