Цитаты из книги «102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

коучинг – это дружба за деньги

Ваша задача – не просто повернуть ключ зажигания в его автомобиле, а показать, что этот ключ у него же в руке.

знаменитость определяется не собственным знанием, а осведомленностью рынка о вас.

Во многих случаях задача консультанта, как и коуча, задавать правильные вопросы, которые сам себе человек никогда не задаст. Не потому, что он тупой (хотя и такое бывает), и не потому, что в принципе их не знает, а потому, что он настолько близок к своей проблеме и зациклен на ней, что не может посмотреть на ситуацию со стороны и увидеть, вероятно, простые и явные решения.

Составьте список литературы как минимум из двадцати пунктов. Этот список вы будете давать всем своим клиентам в коучинге и консалтинге. Нужно это для того, чтобы человек прочитал рекомендованные книги и понял, что ему дешевле вам заплатить, сколько бы это ни стоило.

C человеком нужно не просто контактировать, а выстраивать прочные отношения, в противном случае, как бы ярко вы ни излагали свои мысли, клиент охладеет и отвернется.

Люди ищут любящего, но строгого «родителя».

Вместе с заботой необходимо настроить каждого клиента, что он, как говорится, «отвечает за базар». Что если сказано – значит, надо сделать. Правильный контроль решает очень много в консалтинге, и ежовые рукавицы помогают удержать в руках даже «скользких» людей.

В первую очередь определитесь с нишей и обоснуйте для себя свой же выбор. Осознанный подход к делу – залог успеха. После этого вас и узнает нужное количество людей.

Осознанный подход к делу – залог успеха.