Цитаты из книг автора «Алёна Черных»

Еще один иллюзорный эффект – предвзятость подтверждения, которая основана на работе ассоциативной памяти. Люди обычно ищут доказательства, которые подтвердят их текущие убеждения, тогда как правильно было бы попытаться их опровергнуть. Эта склонность называется стратегией позитивного мышления.

Закончить сожительство довольно сложно. Этот феномен хорошо описывает экономический термин «потребительское замыкание». Это такая ситуация, при которой человек выбирает один вариант и делает в него инвестиции, тем самым сокращая вероятность выбора другого варианта, так как в первый уже вложены средства. Чем больше инвестиции, тем сложнее сделать другой выбор.

Опытные адвокаты всегда предупреждают своих клиентов: не отвечайте на вопросы, которые вам не задавали прямо; не считайте утверждения вопросами; не реагируйте на заявления, не относящиеся к делу.

Хорошие ораторы в начале выступления рассказывают истории, которые представляют их в невыгодном свете. Это расслабляет и положительно настраивает аудиторию. Слушатели понимают: они не хуже оратора в дорогом костюме, который получает тысячи долларов за выступления, ведь он всего лишь обычный человек. Это не просто эффективный трюк, это правда.

Мудрость – это искусство знать, чем можно пренебречь

Совместимость между людьми складывается из двух взаимосвязанных аспектов: сходства в важных качествах и настоящей симпатии к реальной личности.

Перед любыми переговорами вы должны настроиться на то, что не нуждаетесь в этой сделке. Испытывать нужду – значит, проявлять слабость. Такой подход заставит вас потерять управление процессом и принимать неправильные решения.

Выбирая партнера для брака, нужно помнить, что ваша жизнь будет тесно взаимосвязана с жизнью другого человека.

Лишь с возрастом приходит умение пренебрегать негативной информацией, которую называют «эффектом позитивности».

Неординарность – один из факторов, делающих нас теми, кто мы есть. Она наполняет нашу жизнь смыслом.