Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

Задавайте вопросы "Что бы Вы предпочли: карьерный рост с небольшим повыше

Может оказаться, что Вы вообще не услышали человека о его истинной цели, которая его и мотивирует.

Такому человеку все-равно продаст кто-то другой, и вся разница будет в том, что Вы включились в его проблемы, а кто-то другой нет.

Ставьте себе задачу проводить презентацию так, чтобы Вы сами оставались ей довольны.

Ну, во-первых, надо бы вернуть к себе контроль над ситуацией, и во-вторых, поболтайте после сделки.

Можно нести УВЕРЕННО полнейшую чушь и вам ПОВЕРЯТ! Это правда и иногда эта речь может быть совершенна абсурдна!

не придает этому значение – попадает под Ваш контроль

Человек, который начинает делать то, что ему говорят, и

Начинать всегда можно с элементарных вещей! Начните, например, говорить клиенту, какие действия ему нужно совершить. Если это встреча, то всегда можно сказать клиенту куда присесть, куда поставить сумку, повесить верхнюю одежду и т.д.

подумайте о том, что пока менеджер распинается уже как несколько минут, клиент успел поразмыслить над несколькими темами