Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

в. Встречают все-таки по одежке. Так что никуда от этого не деться. С человеком, который опрятно и желательно стильно одет, хочется общаться больше, лояльность и доверия к нему больше;

Удивительный факт, но Вы меняетесь в зависимости от того, как Вы выглядите. Да и действительно, сложно быть «хамоватой пацанкой» в вечернем платье, с шикарным макияжем и на каблука

Мотивация и отдел продаж – вещи неразделимые. Я повторяю это на всех тренингах и семинарах! Отдел продаж – это самый азартный отдел, в котором обязательно должна присутствовать первоклассная мотивация! В данной ситуации задача руководителя – научится грамотно выявлять потребности и цели менеджера, мотивируя его на их достижение. Часто, очень ярко видно падение прибыли в компании на фоне падения личной мотивации менеджеров. Как работать в этой ситуации? Здесь Вам на помощь приходит статистика!

Боязнь зарабатывать много и перейти планку привычного заработка, к сожалению, существует. Видели людей, которые не могут преодолеть рубеж определенного ежемесячного дохода? Или это случалось с вами?

Боязнь зарабатывать много и перейти планку привычного заработка, к сожалению, существует. Видели людей, которые не могут преодолеть рубеж определенного ежемесячного дохода? Или это случалось с вами? Все только в голове и не имеет ничего общего с внешними факторами. Представьте, что есть двое сотрудников, работающих в одной компании, пришедших в одно и тоже время, обладающих одинаковыми знаниями и имеющих одну и ту же базу клиентов. Один продает на 100 000 рублей в месяц, а другой на 500 000 рублей в месяц… Что их отличает? Чаще всего ответ однозначен – отличает их только мышление! Учитесь у тех, кто более успешен, проситесь поехать с ними на встречи, слушайте как они

высоких достижений и возможности заниматься любимым делом

Менеджеру стало лень работать на максимум

Если же Вы на месте менеджера и понимаете что вставать и идти на работу больше не хочется, Вы устали, Вам надоело или еще что-то – попробуйте поменять свой функционал. Иногда, смена деятельности оказывает благотворное влияние, и вернувшись через какое-то время к своим прежнем задачам – мотивация опять на высоте.

Во всем этом диалоге ваша задача понять: человек не хочет, потому что нет желания или потому, что нет возможности. Люди не покупают именно по этим причинам

Начните, например, говорить клиенту, какие действия ему нужно совершить.