Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

или клиента. Хороший менеджер тот, кто умеет вовремя замолчать.

существует масса техник в области продаж, но все они сведены к одной – «Понимание мышления клиента

ционал. Иногда, смена деятельности оказывает благотворное влияние, и вернувшись через какое-то время к своим прежнем задачам – мотивация опять на высоте. Ну, а если Вы понимаете, что Вы не хотите

менеджера не хватает собственной мотивации для эффективной работы Мотивация и отдел продаж – вещи неразделимые. Я повторяю это на всех тренингах и семинарах! Отдел продаж – это самый азартный отдел, в котором обязательно должна присутствовать первоклассная мотивация! В данной ситуации задача руководителя – научится грамотно выявлять потребности и цели менеджера, мотивируя его на их достижение.

У менеджера не хватает собственной мотивации для эффективной работы Мотивация и отдел продаж – вещи неразделимые. Я повторяю это на всех тренингах и семинарах! Отдел продаж – это самый азартный отдел, в котором обязательно должна присутствовать первоклассная мотивация! В данной ситуации задача руководителя – научится грамотно выявлять потребности и цели менеджера, мотивируя его на их достижение.

пропускать эту информацию мимо ушей». Проблему будут всегда, они просто будут меняться!

Вспомните себя, сколько раз Вы покупали продукт или услугу, когда не было возможности, но было большое желание. Именно поэтому так востребованы кредиты и рассрочки. Когда у человека есть большое желание, он и кредит возьмет, и в долг найдет у кого попросить.

Вы покупали продукт или услугу, когда не было возможности, но было большое желание. Именно поэтому так востребованы кредиты и рассрочки. Когда у человека есть большое желание, он и кредит возьмет, и в долг найдет у кого попросить.

общего с внешними факторами. Представьте, что есть двое сотрудников, работающих в одной компании, пришедших в одно и тоже время, обладающих одинаковыми знаниями и имеющих одну и ту же базу клиентов. Один продает на 100 000 рублей в месяц, а другой на 500 000 рублей в месяц… Что их отличает? Чаще всего ответ однозначен – отличает их только мышление! Учитесь у тех, кто более успешен, проситесь поехать с ними на встречи, слушайте как

Случаются ситуация, о которой мы говорили выше, когда клиент говорит Вам: «Нет денег, если бы были, то конечно купил бы». Вы начинаете ему сочувствовать и верить в это. У людей, у которых действительно нет денег, нет и желания ходить куда-то, присматриваться к новым товарам. Эти люди думают о том, как бы завтра купить еду домой, оплатить коммунальные услуги и т.д. В таком случае, у Вашего клиента чаще всего, нет желания. А когда желания нет, то и искать возможности он не захочет. Слышали такое выражение «Когда есть желание, мы ищем возможности, когда нет желания, мы ищем причины»? Это очень точно и верно относится к клиентам.