Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

Во всем этом диалоге ваша задача понять: человек не хочет, потому что нет желания или потому, что нет возможности. Люди не покупают именно по этим причинам! Если у человека нет желания, то проблема в презентации или в менеджере. Если нет возможности, то вы сможете ее решить либо удобными условиями, либо сильно поднятым желанием. Вспомните, сколько Вы сами купили вещей в эмоциональном порыве.

Ваша задача продать, а не доказать кто прав, а кто заблуждается. Это как минимум глупо, никто от этого не выигрывает. У человека, который с Вами начал спорить, не будет желания у Вас что-то покупать. Это логично и закономерно.

Знаете что я часто слышу на своих тренингах на тему сложностей продажи? Сами менеджеры говорят, что им тяжело продать то, что им не нравиться и, наоборот, с легкостью продают интересный для них продукт. Что делать? Чтобы Ваш менеджер продавал хорошо, Ваша задача сначала продать этот продукт ему! Все люди хорошо продают то, что им нравится, то, в чем они уверены. Так сделайте так, чтобы Ваш продукт нравился самому менеджеру!

У человека, который с Вами начал спорить, не будет желания у Вас

Вы не забыли, что продажа – это игра? Что под собой подразумевает игра? Легкость, азарт, интерес

Мне действительно встречались люди, которые говорили, что хотят научиться, но это желание не было истинным. Часто это была банальная мотивация к заработку денег. Поэтому у этих людей не было искры, азарта и интереса к самой теме продаж и, как следствие, разбирались в нюансах они не охотно.

Многие говорят о том, что продажи – это дар от рождения. Я с этим категорически не согласна. Продажам можно и нужно учиться

матом – это не повод повторить его действия чтобы стать своим. И поймите правильно, говорить грамотно это не значит говорить сложно. Говорить грамотно можно просто, без технических терминов и при этом понятно.

Тут конечно есть определенные рамки: например, клиент который открыл пиво, прикурил сигарету и начал разговаривать ма

Окружение действительно во многом формирует человека, поэтому есть смысл присмотреться к нему и оценить людей вокруг себя. А вот книги, которые Вы читаете это то, что выбираете Вы сами. Чем больше читаете, тем грамотнее речь.