А причиной снижения мотивации может быть что угодно: от обиды менеджера на руководителя за некую, как показалось, несправедливость, пусть даже иллюзорную, до не хватки денег на жизнь, желания сменить работу и т.д.
Если же клиент отвечает «Дорого для меня», то разговор будет выстраиваться подобным образом. Следует узнать: «А какие должны быть условия, чтобы Вы уже сегодня смогли стать нашим клиентом».