Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

"Люди ненавидят, когда им продают, но обожают покупать!" Это значит, что люди не любят, когда Вы им что-то навязывают.

Люди имеют свойство покупать то, что покупают многие. Это ощущение безопасности.

На то, что использовать продукт будет очень легко! Делают это именно потому, что клиенту это важно! Простота использования один из важнейших критериев!

Грамотная и четкая речь увеличивают продажи и напротив, не четкая и не грамотно поставленная речь, снижает продажи.

Уверенности, друзья, да побольше!

Клиент пришел к менеджеру, как к эксперту. Он хочет совет. Но не путайте с навязыванием своего мнения. Клиент сам спросит, а если менеджер будет рассказывать уверенно и будет увлечен продуктом, который продает, то возможно и говорить ничего не придется. Клиент просто поверит и купит!

Встречают все-таки по одежке. Так что никуда от этого не деться. С человеком, который опрятно и желательно стильно одет, хочется общаться больше, лояльность и доверия к нему больше;

к хорошему настроению, добавится увеличение продаж.

Поэтому, Вы можете повлиять на такого человека только поднятием у него уровня эмоций и побуждением его обладать таким продуктом

Когда у человека есть большое желание, он и кредит возьмет, и в долг найдет у кого попросить.