Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

А еще можете вспомнить какие мужчины завоевывают женские сердца, да еще бывает так завоевывают, что женщина за ним готова на край света идти. Всегда ли они красивы? Нет! А в чем же тогда секрет? Верно, в уверенности!

Вывод один: не решайте за клиента! Делайте все от Вас зависящее, чтобы человек захотел стать вашим клиентом, а дальше он примет решение.

Бессмысленно расстраиваться из-за этого. Чем быстрее Вы это поймете, тем легче Вам будет работать.

В данной ситуации задача руководителя – научится грамотно выявлять потребности и цели менеджера, мотивируя его на их достижение.

Успех (в глобальном смысле) влечет за собой ответственность, более высокую планку, которой придется соответствовать, а так же выход из привычного образа жизни

Человек, который начинает делать то, что ему говорят, и не придает этому значение – попадает под Ваш контроль.

Для каждого продукта обычно отводится свой период времени, но, чем он короче, тем эффективнее Ваша работа.

Не затягивайте презентацию и контролируйте время

А что делать если клиент любит поболтать? Ну, во-первых, надо бы вернуть к себе контроль над ситуацией, и во-вторых, поболтайте после сделки.

Возможно рассрочка, возможно кредит или более дешевый, но аналогичный товар.