Цитаты из книги «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

Правильный путь — это стратегия «воздушного шара». Для того чтобы взмыть в небо, тебе нужно кардинально измениться, став другим

Стратегии «вертолета» и «воздушного шара» Каждый деловой человек думает о личной эффективности, об успехе и новых достижениях.

Что такое интуиция и что значит «чувствовать сердцем»? Это когда ты знаешь основной закон и в ситуации отказа какого‐то механизма сразу понимаешь, что могло случиться. И, не собирая нужной информации в полном объеме, предвидишь, как тебе действовать.

Игра го формирует стратегические способности для принятия правильных решений в условиях, когда ты не имеешь возможности просчитать, что задумал соперник. Это не является ценностью, это навык, которым нужно овладеть.

успешными будут люди, способные выбрать правильный путь и принять верное решение интуитивно.

Это стратегия? Стратегия! Назовем этот стиль «черепахой», потому что хотя мы и движемся, но делаем это очень медленно. То есть мы не выходим на рынок агрессивно, а улучшаем сервис, качество продукта, тренируем навыки продаж, совершенствуем бизнес-процессы. Мы работаем над собой и только потом «выстреливаем».

Если у нас «все плохо», значит, надо сесть и подготовиться

Контролировать и проверять эти факторы необходимо в ходе всего процесса продаж. Успех сделки — это всегда прямой результат постоянной бдительности.

неудачно выбранные моменты для реализации определенной Продавцом стратегии

несогласованность предложения Продавца с конкретными мотивами Покупателя