Цитаты из книги «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

При управлении факторами ищите различные способы снижения угроз и использования возможностей. Рассматривайте каждый положительный фактор с точки зрения того, какую конкретную возможность он дает для продвижения сделки. Это ваш мощный ресурс!

Факторы, которые нам мешают, но от нас не зависят (аналогичные сопротивлению воды), мы обходим.

Наша задача — таким образом поработать на этапе тактики, чтобы все факторы, которые нам мешают, оказались в положительной зоне SWOT-таблицы

Поэтому сначала надо накачать себя знаниями, построить внутреннюю структуру и только потом использовать продвижение как дополнительный локомотив, как дополнительную возможность.

на первом месте в жизни должно быть дело, которым ты занимаешься. А чтобы твой шар всегда был наполнен газом, надо все время работать над собой.

Ты демонстрируешь не атрибуты успеха, а сам успех, ведь он внутри тебя.

Тебе не придется хватать кого‐то за рукавчик — это к тебе будут подходить с предложениями, понимая, что ты обладаешь конкретной, осязаемой ценностью

Твоя задача — сосредоточиться на своей внутренней сущности, которая будет поднимать тебя наверх

То есть дело, в котором ты — ас. Множество людей занимается не тем, чем должны заниматься в жизни.

Ты — шар, а газ — это твоя внутренняя сущность, твой внутренний мир и, наконец, то дело, которым ты занимаешься, в котором хорошо разбираешься и которое выбрал по велению сердца.