Цитаты из книги «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

Я вам вышлю презентацию, вы ее, пожалуйста, изучите до пятницы. И в пятницу вечером напишите мне — годится она или не годится. Хорошо?» В ответ слышу: «Хорошо!»

Петр Николаевич! Давайте сделаем так: я вам пришлю договор, а вы его изучите. Во вторник я вам позвоню и вы мне расскажете, какие у вас есть возражения. Хорошо?». Он говорит: «Хорошо!»

Выбранное нами стратегическое направление само диктует тактические шаги, направленные на реализацию цели. Конкретные действия вытекают из стратегии, и для комплексных продаж тактический план эффективен только тогда, когда он является частью общего стратегического направления.

вместо трех шагов Продавец делает пятнадцать, чтобы добраться до заданной точки.

Мы выходим из точки «А» — это наш первый контакт с Покупателем — и идем в точку «Б» — это наш контракт и деньги.

выигрывает тот Продавец, которого не сломает и тысяча отказов. Такой Продавец сможет дождаться изменения ситуации…

ваша задача — обязательно мониторить рынок, быть в курсе происходящего!

ваша задача — обязательно мониторить рынок, быть в курсе происходящего

Помните — единого для всех рецепта нет!

Все время задавайте себе вопросы: нашел ли я способ максимизировать сильные стороны?