Цитаты из книги «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

Блокиратором может быть помощник директора, которому не хочется лишней работы, юрист, считающий, что внедрение нового решения повлечет необходимость внесения изменений в документооборот, бухгалтер, полагающий, что покупка не впишется в бюджет…

если вы работаете на соответствующем рынке не первый год, то в итоге создается такая «плотность» рекомендаций, что можно больше не давать рекламу.

Но мы‐то знаем, что с новой версией будет удобнее! Как продать им эту идею, научите!

Мои бойцы должны убедить бухгалтеров сменить версию программы бухгалтерского учета, в то время как те считают, что им и так удобно.

Поэтому если ты не зациклен на деньгах, а делаешь свое дело с удовольствием и хорошо, то посредники начинают «продавать»

Если ты постоянно демонстрируешь одинаково высокий уровень качества как в маленьких, так и в больших делах, то о тебе начинают говорить

надо всего лишь «красиво» делать свою работу.

для этого нужно несколько лет «работать на зачетку».

Продавать не продавая — вот идеальный подход Продавца!

такие посредники окружают вас повсюду! И вы можете влиять на их появление