Цитаты из книги «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

Петр Николаевич! Несмотря на то что мы с вами не знакомы, мы знаем проблемы вашей компании. Мы не будем тратить ваше время на рассказы о наших

Николай Петрович, сходи, пожалуйста, к вашему финансовому директору и сообщи ему, что есть такая компания, организуй нам встречу с ним! В общем, замолви за нас словечко, скажи, что мы отличные ребята, что ты нас знаешь!»

Полученный результат — использовать других лиц для повышения его интереса к нам или продать ему идею сотрудничества.

Получается, что его интерес к сделке с нами — низкий, он относится к ней нейтрально.

возникнет к ней интерес, потребность понять: а чего это он пребывает в таком восхищении? А если идея продана, то найдутся и деньги на нее.

человек, предлагающий идею, и сам должен «гореть» ею, заражая окружающих

продажа (снова повторюсь) — это не только правильно построенный разговор, это еще и эмоция, энергия

Может быть, он вообще не знал, что такие решения существуют в природе

Продажей идеи сотрудничества мы доказываем, что мы и наш продукт — это то, что необходимо собеседнику

Проект сразу же привлек к себе внимание.