Цитаты из книги «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

Одна из формул современных бизнес-процессов — «это было нужно еще вчера».

развитие бизнеса как рабочий интерес присутствует практически у каждого руководителя.

руководителям разного уровня просто по должности положено думать о том, что будет завтра

Бизнес — это движение. Рынок не стоит на месте. Отстать — значит потерять или проиграть. Не думать о расширении бизнеса — значит остановиться.

Наша задача — действовать так, чтобы вероятность принятия интересующим нас лицом решения в нашу пользу была максимально высокой, т.е. необходимо сделать этот процесс технологичным — контролируемым и управляемым

главное — мы должны понимать, какой «движок» у этого человека. И тогда мы будем говорить с ним на понятном ему языке — языке выгод.

поиск правильных слов . Именно от них зависит, сможете ли вы управлять вашими отношениями, найти общий язык с партнерами, договориться.

возражения необходимо снять, кого‐то — успокоить, кого‐то — заразить нашей энергией и верой в продукт

правильно построенный разговор означает как экономию времени и сил (другими словами, ресурсов), так и эффективное поведение. Вам не нужно делать десять шагов там, где можно сделать три.

Мы должны стремиться к тому, чтобы все сказали: «Лучших партнеров нет!» И тогда наше сотрудничество будет легким, быстрым и приятным для всех