Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

главное — мы должны понимать, какой «движок» у этого человека. И тогда мы будем говорить с ним на понятном ему языке — языке выгод.

поиск правильных слов . Именно от них зависит, сможете ли вы управлять вашими отношениями, найти общий язык с партнерами, договориться.

возражения необходимо снять, кого‐то — успокоить, кого‐то — заразить нашей энергией и верой в продукт

правильно построенный разговор означает как экономию времени и сил (другими словами, ресурсов), так и эффективное поведение. Вам не нужно делать десять шагов там, где можно сделать три.

Мы должны стремиться к тому, чтобы все сказали: «Лучших партнеров нет!» И тогда наше сотрудничество будет легким, быстрым и приятным для всех

Точно также «вязнут в болоте» и социальные реформы, и инновации, задуманные на государственном уровне.

качества самого продукта могут ничего не решать в том случае, если ты не сделал нужных шагов, предусмотренных технологией продаж.

помимо «верхнего этажа» надо было проработать еще и «нижний». Познакомиться с каждым заинтересованным лицом, понять, чем этот человек живет, чего хочет, узнать, чем его мотивировали существующие поставщики.

Большая ошибка — игнорировать людей со слабым влиянием и высоким интересом к сделке!

Не думал я, ребята, если честно, что вы — такие молодцы, но если так, то давайте попробуем поработать вместе!»