продукт полностью соответствует потребностям Покупателя, что вы предлагаете оптимальное решение и гарантируете его высокое качество, эти люди будут на вашей стороне.
Для некоторых руководителей, входящих в ЦПР, оно может быть приоритетным, если им требуется соответствие стандартам, гарантированные сроки эксплуатации.
внедрение нового продукта позволит сократить время производственных операций, оперативно реагировать на изменения, а у персонала и руководителя освободится время для решения других задач.
Наша задача — действовать так, чтобы вероятность принятия интересующим нас лицом решения в нашу пользу была максимально высокой, т.е. необходимо сделать этот процесс технологичным — контролируемым и управляемым