Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

Мы нажимаем, а Петр Николаевич говорит: «Да, да, ой болит, болит!» Мы же ему в ответ: «Мы знаем, как это вылечить! И вот вам документы в доказательство того, что мы уже раз двадцать с такими ситуациями справлялись»

Петр Николаевич, возможно, вы нас не хотите видеть, возможно, вы пока не принимаете нашего предложения, но можно задать вам всего один вопрос: сталкивались ли вы с ситуацией, когда во время аудиторской проверки документов ваша учетная система вдруг отказывается работать и аудиторы не могут взять из базы нужные данные? Ваша репутация рушится, потому что у них появляются подозрения, что вы скрываете информацию намеренно?

Вот тут‐то и пригодится вся мощь наших отточенных аргументов, с помощью которых мы попробуем снять его возражения

благодаря предварительному анализу мы идем на встречу подготовленными.

вкратце объясним, почему наш продукт может быть вам интересен и что вы получите с точки зрения возврата инвестиций. В нашем случае вы получите то‐то и то‐то, и мы очень хотим, чтобы во время голосования по тендеру вы подняли за нас руку».

Петр Николаевич! Несмотря на то что мы с вами не знакомы, мы знаем проблемы вашей компании. Мы не будем тратить ваше время на рассказы о наших

Николай Петрович, сходи, пожалуйста, к вашему финансовому директору и сообщи ему, что есть такая компания, организуй нам встречу с ним! В общем, замолви за нас словечко, скажи, что мы отличные ребята, что ты нас знаешь!»

Полученный результат — использовать других лиц для повышения его интереса к нам или продать ему идею сотрудничества.

Получается, что его интерес к сделке с нами — низкий, он относится к ней нейтрально.

возникнет к ней интерес, потребность понять: а чего это он пребывает в таком восхищении? А если идея продана, то найдутся и деньги на нее.