Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

Вы внимательно слушаете собеседника и говорите то, что он хочет услышать.

Когда вы делаете подобные шаги сознательно, то ваши действия становятся предсказуемыми для вас.

Продавец, основываясь на своем опыте, интуитивно почувствовал, что надо сделать акцент именно на этой особенности продукта и использовать именно эти слова

чертой нашей автоматизированной системы управления является то, что все данные в режиме реального времени будут передаваться на монитор, установленный в вашем кабинете. Вы будете видеть своими глазами все процессы, происходящие в компании. Соответственно, вы будете четко понимать, кто чем занимается и какие результаты представит по итогам года».

Секрет эффективного убеждения таится и выборе подходящих слов

Выгода — потребность — мотив — интерес» — надо просто понимать, как работает эта схема и на какую кнопку требуется нажать.

опытный Продавец подумает: «Так… Значит, у них есть две потребности: развитие бизнеса и качество. Когда мы придем к ним с нашим предложением, то будем презентовать его через призму этих потребностей. Будем убеждать их, что предлагаем то самое решение, которое позволит им повысить конкурентоспособность и расширить бизнес за счет регионов, соблюдая отраслевые стандарты. Если проект один и тот же, решение одно и то же, то у кого я куплю?

опытный Продавец подумает: «Так… Значит, у них есть две потребности: развитие бизнеса и качество. Когда мы придем к ним с нашим предложением, то будем презентовать его через призму этих потребностей. Будем убеждать их, что предлагаем то самое решение, которое позволит им повысить конкурентоспособность и расширить бизнес за счет регионов, соблюдая отраслевые стандарты. Если проект один и тот же, решение одно и то же, то у кого я куплю?»

Доводы, связанные с защитой ноу-хау от промышленных шпионов и конкурентов, с контролем доступа к информации и ее сохранности, будут главными для директора по безопасности, который в современных крупных компаниях обладает большим влиянием

Лица из ЦПР, по должности обеспечивающие бесперебойность цикла, должны быть уверены в безопасности продукта или решения, которые вы им предлагаете.