Цитаты из книги «Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента» Алексея Речкалова📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 1
почти то же самое, что соблазнение.
7 июля 2023

Поделиться

Вариант 2 Клиент: Что вы можете сказать про телефоны «ОККО»? Продавец: У них нормальные устройства, но мы предлагаем «Майфон», у него брака меньше 1 %. И простая процедура возврата.
20 октября 2021

Поделиться

Если клиент мнется и не озвучивает информацию, спроси, какие у него критерии выбора предложений, на что он смотрит прежде всего.
20 октября 2021

Поделиться

Спроси, какие еще предложения у клиента есть или хотя бы от кого. П
20 октября 2021

Поделиться

проводите вечера в одиночестве в таком настроении? И что хорошего приносят вам такие вечера? А что будет, если к вам присоединится остроумный собеседник? Насколько наш вечер станет приятнее, если он угостит вас вином?» Вот простой пример короткой цепочки вопросов: ситуационный/проблемный/извлекающий/направляющий/направляющий.
20 октября 2021

Поделиться

Барышня, добрый вечер, как у вас дела? Как часто вы
20 октября 2021

Поделиться

Усиливай с их помощью боль, и клиент с тобой согласится. К чему это приводит? На что это влияет? Что является следствием этой проблемы? Что происходит потом?
20 октября 2021

Поделиться

работе с новинками? Какие главные критерии в выборе поставщика? Все вопросы начинающиеся со «Что будет если? Как часто? Какие?», – являются проблемными вопросам
20 октября 2021

Поделиться

Как часто вам срывают сроки поставки? Какие трудности бывают при ра
20 октября 2021

Поделиться

Следом идут проблемные вопросы, помогающие выяснить, что клиента беспокоит больше всего. Как часто вам срывают сроки поставки? Какие трудности бывают при работе с новинками? Какие главные критерии в выборе поставщика? Все вопросы начинающиеся со «Что будет если? Как часто? Какие?», – являются проблемными вопросами. Дальше – извлекающие вопросы, наращивающие серьезность проблемы. Усиливай с их помощью боль, и клиент с тобой согласится. К чему это приводит? На что это влияет? Что является следствием этой проблемы? Что происходит потом? И в конце концов с помощью направляющих вопросов подталкивай клиента к решению проблемы с твоей помощью. НАПРАВЛЯЮЩИЕ ВОПРОСЫ ПОЗИТИВНЫ, ПОЛЕЗНЫ И КОНСТРУКТИВНЫ, ИБО ФОКУСИРУЮТСЯ НА РЕШЕНИИ. Они снижают количество возражений, поскольку заставляют людей объяснять, чем им могут помочь твои решения. И получается, что человек сам себя убеждает в твоей ценности. Это любые ситуационные вопросы, подводящие человека к нужному тебе решению. «Барышня, добрый вечер, как у вас дела? Как часто вы
20 октября 2021

Поделиться

...
5