Цитаты из книги «Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента»

Конкретизировали проблему, выявили боль – можно спокойно обрабатывать.

Что именно вы имеете в виду?» или «Что действительно тебя не устраивает?

Работаете с ними? Окааай, у меня есть что предложить в ответ».

Обесценивание – одна из самых токсичных тактик манипулирования.

ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ – АБСОЛЮТНО РАЗНЫЕ ПОНЯТИЯ

Может, кроме цены есть другие ценности

Поработай над добавленной ценностью своего личного предложения рынку.

Пойми, Петя, мир состоит из умных и глупых, из сильных и слабых, из тех, кто может свою судьбу перевернуть, и из тех, кто плывет по течению. Вот ты смог, я смог. А Коля этот, у него мечты нет!» МЕЧТАЙ!!! ФОРМИРУЙ ЦЕЛИ: В ЖИЗНИ, В РАБОТЕ, ДА ГДЕ УГОДНО, НЕ СТАНОВИСЬ ЧЕЛОВЕКОМ БЕЗ МЕЧТЫ.

Всех «убийц» можно разделить на две группы: внешние и внутренние. К внешним относят как обстоятельства, изменить которые в твоих силах (скажем, дорога до работы), так и те, повлиять на которые ты не в состоянии (те же еда и сон). Внутренними называют ситуации, возникающие исключительно из-за твоих личностных качеств и особенностей характера. И хоть теоретически на внутреннее ватокатство воздействовать реально, на практике сделать это оказывается очень трудно. Характер, чувства и привычки вырабатываются годами, и изменить их в одно мгновение крайне сложно.

Прорабатывай навыки, превращай их в умение, чувствуй клиента – и будешь продавать как бог.