Цитаты из книги «Психология и техника успешного риелтора»

Поэтому нужно настроить себя на то, чтобы на сложные вопросы по телефону не отвечать. А наоборот, откладывать ин на потом, обещая на все ответить при встрече. Своего рода продолжать разбивать гештальты.

. И дайте три цены. Скажите маленькую цену – 50 тысяч рублей, скажите вашу нормальную цену – 250 тысяч рублей, и 500 – завышенную. И эта тройная вилка вышибет клиента из состояния равновесия. 50, 250 и 500. Хотелось бы 50, но уже кажется, что это что-то маленькое и несерьезное. 500 – слишком много. И в среднем решение будет склоняться ближе к середине. А в середине будет ваша цена. Поэтому, используйте тройную вилку, сбалансируйте цены, которые вы будете называть и увидите, как это помогает вам работать с деньгами, с бюджета

А в середине будет ваша цена. Поэтому, используйте тройную вилку, сбалансируйте цены, которые вы будете называть и увидите, как это помогает вам работать с деньгами, с бюджетам

Вы звоните и говорите: «Алло. Добрый день. Это Алексей, агентство недвижимости „Восемь ключей“. Вы знакомы с нашим методом работы?» – задаете вы вопрос собственнику, который поднял трубку на том конце.

То есть даже если разговор строится более-менее содержательно, но клиент

Составьте для себя монетизацию мелочную, монетизацию глобальную и вплетаете ее в ваши презентации, в ваши переговоры в вашу систему убеждений, и, конечно же, помним про беспричинную уверенность.

Как через мелочную монетизацию вы можете показать большую сумму. Сравниваем следующее: квартиры рядом с метро и квартира в одной остановке на маршрутке или на автобусе. Сколько денег сэкономит человек, живя в квартире прямо рядом с метро. Например, вы хотите убедить человека взять это подороже, но рядом с метро. Почему, один из аргументов. Что если вы ходите пешком, то каждый день вы экономите 70 руб. Туда маршрутка, обратно. Возьмем 30 дней, ему нужно ездить на работу или не на работу, неважно. 70 на 30 равно 2100 рублей в месяц вы экономите. Умножаем это на 12 вы экономите примерно 25000 рублей в год. И умножаем это на 5 лет это 125 000 руб. за 5 лет. И умножаем это на количество членов семьи, допустим, трое человек пользуются маршруткой. И мне страшно назвать эту цифру, но это получится 375000 рублей за 5 лет только на маршрутку. Что мы сейчас делаем, мы играем с цифрами монетизации. Научитесь это делать.

Если вы работаете не на эксклюзиве, то никто не представляет вашей интересы, все работают против вас, у всех задача просто что-то от вас откусить.

во-первых, во время показа квартиры, мы приводим только адекватных платежеспособных. То есть мы быстрее продаем и не нужно тратить энергию силы. Во-вторых, мы мастера торга, поэтому мы защитим его квартиру от торга и сохраним ему его 200000, которые бы мы же лично торговали у него, если бы поступали со стороны покупателя. И мы снова показываем нашему продавцу, что мы еще 200000 для него можем сэкономить.

Работая со мной на эксклюзиве, мы сохраняем эту вашу ценность дополнительную 500000 рублей, и ее не опустит рынок. Потому что я буду регулировать цену, если мы и опустим немного цену, но адекватно, учитывая реальность, а не учитывая просто гонку между продавцами