Цитаты из книги «Психология и техника успешного риелтора»

Он вас спрашивает: «Почему? Я знаю все рекламные каналы». Вы говорите: «Нет, не знаете благодаря тому, что мы правильно размещаем, пишем, у нас есть какие-то сети партнерские, мы достаём с рынка самых платежеспособных клиентов, которые не будут торговаться, которые будут готовы брать по правильной цене.

Сколько может стоить клиенту потерь, если он неправильно оценит свою квартиру. Да, здесь мы монетизируем и как бы заходим с той стороны, что квартира, которая не продается долго на падающем рынке, падает в цене.

Сколько может стоить клиенту потерь, если он неправильно оценит свою квартиру. Да, здесь мы монетизируем и как бы заходим с той стороны, что квартира, которая не продается долго на падающем рынке, падает в цене

Это вообще гарантии безопасности всей сделки, тут как бы все миллионы учитываются. Всё это сложите, то можете сказать примерно следующее клиенту: «Итого работая со мной, вы сможете сэкономить в среднем 1 млн. рублей, моя комиссия всего лишь 500». И уже 500000 заплатить вам не так сложно, если я понимаю, что я выиграю миллион. Конечно, у вас будут другие цены, у каждого свои. Но главное, этот принцип поймаете. Покажите большую сумму выгоды и на этом фоне маленькую свою комиссию.

Посчитайте, сколько именно денег клиент может сэкономить на полутора процентах ипотеки на 10 млн. рублей квартира за 20 лет. И у вас получится сумма, которую можете говорить использовать в переговорах и это очень влияет на человека.

банк, где можно дешевле взять ипотеку, то в пересчете на 20 лет клиент может сэкономить на этих полутора процентах там чуть ли не до миллиона рублей.

Следующее. Говорите: «Я знаю инвестиционные перспективы нашего района или нашего города. То есть я знаю, в каком районе квартиры вырастут в цене ближайшие 5 лет больше. И поэтому я подберу вам именно в этом районе, те квартиры, которые в большей степени вырастут в цене и этого будет дополнительной выгоды 500000 в течение ближайших 3—4 лет».

Стоимость обучения 10 человек была 300 тысяч рублей, 1,8 млн. к 300 тысячам – это 1 к 6. То есть 600% доходности на вложенные деньги, более выгодных инвестиций, чем инвестиции в обучение не существует. И когда мы видим, что на фоне 1,8 млн. дохода, стоит это всего 300 тысяч рублей, то 300 тысяч заплатить легко, хочется заплатить. Почему? Потому что, монетизация показывает нам выгоду, которую мы можем получить при использовании того или иного продукта или услуги.

Задача риелтора показать клиенту, что он вообще не платит комиссию, он из своих денег, он платит комиссию из денег,

Поэтому это вопрос вашего внутреннего объема, вашей внутренней готовности называть какую-то цену. И я называю это беспричинной уверенностью. Вы никак не объясняете, просто это так и все.