Цитаты из книги «Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум»

о только лекторий, и не думают, что их ждут продажи. Есть и другие, которые в процессе мастер-класса (оценив вас по вашему поведению

Разберем прием «Развеивание иллюзий». Я всегда повторял и буду повторять: «Никогда не думайте за другого, потому что вы не угадаете, что происходит у него в голове. Вы же не знаете, с какими ожиданиями он пришел». Ра

В психологии есть такое понятие, как «иллюзия истины»,

Поверьте, если вы не знаете ответа на вопрос, зачем человеку покупать ваши знания или услуги, то не удивляйтесь, что и аудитория тоже не знает ответа на этот вопрос. Поэтому лучшее, что вы можете сделать прямо сейчас, это ответить на вопрос: «Почему потенциальным клиентам стоит покупать именно мои услуги и мои знания?» Займитесь поиском ответа прямо сейчас.

Вот именно поэтому при первом касании я даю людям возможность получить быстрые и легкие результаты, а затем доношу важность глубокой проработки выступления. После чего мы с клиентом начинаем комплексно работать.

показывали, как менялся уровень дохода конкретных людей.

Нужно поднять ценность нашего продукта в глазах клиента на более высокий уровень, чтобы человек сам понимал, что ему уже все-таки пора (а еще лучше – жизненно необходимо) разбираться в данной теме. Что если он сейчас не займется этим, то реально потеряет деньги, упустит время или выгоду (что именно из перечисленного – зависит от того, какой темой вы занимаетесь).

Эксперт априори не может стоить дешево…

«Да, действительно, прямо сейчас у меня не будет двух миллионов рублей, но я могу к ним прийти»,

В этой главе мы поговорим о том, как продавать дорого, с высокой конверсией, и разберем технику «Квадрант». На самом деле на выступлении у вас всего лишь две ключевые задачи. – формирование доверия к своим продуктам и услугам и к себе как эксперту и личности. Чтобы пришедшие на мероприятие люди поверили, что с вашей помощью они смогут решить вопрос, который привел их сюда.