Цитаты из книги «Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум»

Поверьте, если вы не знаете ответа на вопрос, зачем человеку покупать ваши знания или услуги, то не удивляйтесь, что и аудитория тоже не знает ответа на этот вопрос. Поэтому лучшее, что вы можете сделать прямо сейчас, это ответить на вопрос: «Почему потенциальным клиентам стоит покупать именно мои услуги и мои знания?» Займитесь поиском ответа прямо сейчас.

И наша задача – закрыть нашим продуктом как можно больше потребностей целевой аудитории.

Вот именно поэтому при первом касании я даю людям возможность получить быстрые и легкие результаты

Я, например, могу упомянуть, как работал с предпринимателем, бизнес-тренером, сооснователем сообщества «Бизнес молодость» Михаилом Дашкиевым, готовил презентацию для известного российского предпринимателя, владельца и основателя фирмы «Транзит Плюс» Дмитрия Портнягина или консультировал Мail.ru, где в рамках проекта мы подняли продажи в пять раз. Согласитесь, подобными фактами можно сформировать доверие к себе как к эксперту, доказав, что ты действительно сильный специалист. Но при этом человек, сидящий по ту сторону экрана, не понимает, какая во всем этом ценность лично для него…

Часто эксперт просто приходит и излагает какой-то контент, даже не пытаясь наладить контакт с залом, а затем сидит в ожидании, что люди будут покупать, и расстраивается, когда этого не происходит.

И наша задача, выступая перед аудиторией, сделать все возможное, чтобы люди, которые пришли на это выступление, начали нам доверять.

95% слушателей либо нас совсем не знают, либо знакомы с нами «шапочно».

что он потеряет, отказавшись от покупки.

Обычно он в курсе, какие бонусы и плюсы можно получить от этого выступления

Позвольте людям, присутствующим на ваших выступлениях, задуматься о том, с какими негативными последствиями они могут столкнуться, если не станут вашими клиентами. А также дайте им возможность понять, какой профит они получат, если станут сотрудничать с вами, воспользуются вашими услугами и внедрят тот практикум и знания, которые содержатся в ваших курсах.