Цитаты из книги «Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум»

В момент расставания с деньгами у человека всегда будет сильнейший страх, что его могут обмануть, или сомнения, что он добьется обещанных результатов. «Поставлю этот вопрос пока на паузу, – думает он, – ведь я всегда могу совершить эту покупку позже» (читай: «вообще никогда»). В

У каждого участника есть своя «точка кипения» – момент, когда ценность продукта превышает его цену; именно в эту минуту он оставляет заявку и совершает покупку.

У каждого участника есть своя «точка кипения» – момент, когда ценность продукта превышает его цену; именно в эту минуту он оставляет заявку и совершает покупку. У

«завтра-мэн», который на протяжении длительного времени только собирается сделать первый шаг. Он прозреет! Да, бывает и такое!

На своих мастер-классах я рассказываю, что темой публичных выступлений занимаюсь более 11 лет. И за это время прошел более 20 курсов, посвященных данному направлению. Но, к сожалению, информации по тематике продаж со сцены и на вебинарах в то время, когда я начинал, абсолютно не было. Мне приходилось собирать ее по крохам. Только после года постоянных просмотров записей других спикеров и разбора их выступлений у меня стал складываться более-менее четкий алгоритм продающих выступлений и вебинаров, который в будущем я переделывал более пяти раз, перезаписывая их «с нуля». Сегодня, самостоятельно проведя более 300 выступлений, я понимаю: обладай в начале своей карьеры сегодняшними знаниями, я не потерял бы десятки миллионов рублей и несколько лет своей жизни.Если бы я начал свой путь сейчас, то не задумываясь пошел бы к эксперту в теме продающих мероприятий, который смог бы довести меня до серьезных результатов уже за несколько первых месяцев работы. А время, которое я мог потратить на самостоятельное изучение, я использовал бы на общение со своими близкими, семьей, и для реализации других целей. Задайте вопрос своим слушателям: какой вариант выберут они?

время американские ученые провели исследование и выяснили, о чем жалеют люди в своей жизни… Но спрашивали они не у молодых людей и даже не у людей средних лет, а обратились к людям почтенного возраста, которые жили в домах престарелых. Старики печалились о том, что в свое время не выбрали дело, которое их увлекало, которое им нравилось. О том, что не связали свою жизнь с любимым человеком, действительно вызывающим у них сильные чувства и эмоции. О том, что так и не посетили страну, в которой хотели побывать…

Моя задача по ходу выступления – работать по двум направлениям: создавать высокое доверие и высокую ценность, чтобы каждый присутствующий понимал, зачем ему нужны мои курсы или услуги: что с моей помощью он дойдет до того результата, который я гарантирую ему с помощью своих знаний и продуктов.

во всем этом ценность лично для него… А в голове крутится мысль: «Да, ты крутой эксперт, раз работал с этими людьми. Но моя-то ситуация уникальна, я только начинаю свой бизнес, и он находится не на таком высоком уровне…»

Конечно, я хочу зарабатывать намного больше. Но верю ли я в то, что у меня получится? Если честно, то нет».

просто не верят в то, что смогут достигнуть результата с помощью ведущего, и не понимают, за что они должны платить деньги