Цитаты из книг автора «Алексей Милованов»

И наша задача, выступая перед аудиторией, сделать все возможное, чтобы люди, которые пришли на это выступление, начали нам доверять.

95% слушателей либо нас совсем не знают, либо знакомы с нами «шапочно».

что он потеряет, отказавшись от покупки.

Обычно он в курсе, какие бонусы и плюсы можно получить от этого выступления

Ваша задача – постепенно подводить слушателей к тому, что самый лучший способ решить их проблемы – это работа с вами.

комплектация продукта; ♦ скидки (куда уж без них);♦ будущее повышение цен;♦ подарки за быстрое принятие решения;♦ дефицит;♦ гарантия результата; ♦ легкий шаг.

Вопрос второй. Как участник достигнет результата с помощью вашего продукта? Какие шаги ему нужно будет пройти до достижения результата? Ответ на данный вопрос особенно актуален при продаже дорогих услуг и тренингов. Если человек знает детальный путь от старта до достижения результата, то количество сомнений сильно уменьшается. Ответ на этот вопрос особенно актуален для людей, которые принимают решение логически. Чем детальнее вы опишете структуру работы с вами, тем легче людям будет принять решение о покупке.

« Почему участник должен купить ваш продукт?», вам будет намного проще донести людям ценность ваших услуг и знаний. Ведь вы сможете показать, с какими трудностями столкнется человек, если будет действовать самостоятельно.

После того как вы продадите людям идею обладания вашим продуктом, отказаться от нее им будет очень и очень сложно. И у многих людей появится желание попробовать добиться результата самостоятельно. Но рассказ о том, что потеряет участник, если будет двигаться самостоятельно, направит его мысли в нужную сторону.

Блок 3. Упущенные выгоды: ♦ не будет высокой конверсии;