Цитаты из книг автора «Алексей Милованов»

Проведу аналогию: если у вас в компании установлен регламент, что нельзя опаздывать, но за этим процессом никто не следит, то понятно, что спустя 2–3 недели сотрудники начнут приходить тогда, когда им удобно, но, если же нарушитель сразу после первого опоздания получит денежный штраф, вероятность того, что он будет опаздывать и далее, минимальна.

♦ Правило третье. Вовлеченность на 100 % Цель этого правила – подтолкнуть участника использовать время на выступлении с 100 %-ной отдачей. Немного подробнее я расскажу об этом чуть позже, когда мы перейдем к приему 4.

♦ Правило второе. Вопросы по расписанию Вопросы задаются либо в конце выступления (что я больше предпочитаю), либо человек поднимает руку, и после того, как закончу мысль, я даю ему возможность задать вопрос. Если человек выкрикивает, я делаю предупреждение, если это происходит повторно, то я прошу нарушителя покинуть мероприятие.

Приемы, с помощью которых количество «плохих» ребят на ваших выступлениях станет минимальным

Запомните главное правило: люди всегда будут вести себя так, как вы им позволяете. Если вы позволите публике сесть вам на шею, то она обязательно это сделает – 100 %.

Поверьте, если вы не знаете ответа на вопрос, зачем человеку покупать ваши знания или услуги, то не удивляйтесь, что и аудитория тоже не знает ответа на этот вопрос. Поэтому лучшее, что вы можете сделать прямо сейчас, это ответить на вопрос: «Почему потенциальным клиентам стоит покупать именно мои услуги и мои знания?» Займитесь поиском ответа прямо сейчас.

И наша задача – закрыть нашим продуктом как можно больше потребностей целевой аудитории.

Вот именно поэтому при первом касании я даю людям возможность получить быстрые и легкие результаты

Я, например, могу упомянуть, как работал с предпринимателем, бизнес-тренером, сооснователем сообщества «Бизнес молодость» Михаилом Дашкиевым, готовил презентацию для известного российского предпринимателя, владельца и основателя фирмы «Транзит Плюс» Дмитрия Портнягина или консультировал Мail.ru, где в рамках проекта мы подняли продажи в пять раз. Согласитесь, подобными фактами можно сформировать доверие к себе как к эксперту, доказав, что ты действительно сильный специалист. Но при этом человек, сидящий по ту сторону экрана, не понимает, какая во всем этом ценность лично для него…

Часто эксперт просто приходит и излагает какой-то контент, даже не пытаясь наладить контакт с залом, а затем сидит в ожидании, что люди будут покупать, и расстраивается, когда этого не происходит.