Итак, наша ключевая цель – создать высокую ценность наших знаний. Тогда продавать услуги будет намного проще. Так что, когда будете проводить свои вебинары или живые мероприятия, задумайтесь об этом в первую очередь.
Основная мысль данной техники в том, что чем выше ценность продукта в глазах человека, тем проще ему совершить покупку. И наша задача – закрыть нашим продуктом как можно больше потребностей целевой аудитории.
Уверен, что вы выбрали третий вариант. То же самое можно проделать и с вашим курсом или услугой. Подумайте, как правильно представить свой продукт, чтобы поднять его ценность в глазах публики. Сделайте это прямо сейчас!
Для этого я всегда задаю эксперту вопросы: • А что будет, если он не совершит покупку?• Будут ли у него проблемы?• Будут ли у него трудности? • Чего не получит ваш потенциальный потребитель, если не совершит покупку?
Нужно поднять ценность нашего продукта в глазах клиента на более высокий уровень, чтобы человек сам понимал, что ему уже все-таки пора (а еще лучше – жизненно необходимо) разбираться в данной теме. Что если он сейчас не займется этим, то реально потеряет деньги, упустит время или выгоду (что именно из перечисленного – зависит от того, какой темой вы занимаетесь).
Нужно поднять ценность нашего продукта в глазах клиента на более высокий уровень, чтобы человек сам понимал, что ему уже все-таки пора (а еще лучше – жизненно необходимо) разбираться в данной теме. Что если он сейчас не займется этим, то реально потеряет деньги, упустит время или выгоду