Цитаты из книг автора «Алексей Милованов»

Условно, если мое выступление запланировано на четверг в 19:00, то в среду к 19:00 я должен закончить подготовку к нему. Только в этом случае у меня останется время, чтобы как следует отдохнуть и выспаться.

добиться увеличения продаж. Чем больше времени требуется участнику для внесения оплаты, тем выше шанс, что он передумает. Ваша задача – свести время на оплату к минимуму и сосредоточить свое внимание на работу с теми участниками, которые еще сомневаются в совершении покупки.

По моему опыту, до 50 % ваших участников готовы купить набор ценных материалов за символическую сумму в 100 рублей. Также, помимо выявления качественной аудитории с помощью недорогого продукта, мы достигаем еще одной цели:

На вебинарах всегда присутствуют люди, которые не готовы платить ни за что и никогда. Они бегают от одного бесплатного вебинара к другому в надежде найти святой Грааль.

По окончании подготовки вы должны: ♦ знать блок, посвященный продаже; ♦ иметь материал для обработки возражений; ♦ прекрасно знать самопрезентацию; ♦ знать, как познакомиться с аудиторией; ♦ знать весь контент и последовательность слайдов; ♦ быть готовым ответить на любой вопрос аудитории. Только правильная репетиция позволит вам избежать отказов от покупки. И уже с первых выступлений вы будете получать не только аплодисменты, но и реальные предоплаты за ваши услуги и знания.

Лучшим инструментом вовлечения являются истории и примеры из жизни, которые накладываются на ваш контент. Использование историй нужно, для того чтобы: ♦ показать вашу экспертность; ♦ показать успешный опыт в работе с клиентами; ♦ создать доверие; ♦ донести успешные результаты вашей работы. Запомните: лучший способ донесения информации – разбавить сложные факты небольшими жизненными историями, из которых можно сделать полезный вывод. С одной стороны, мы даем смысловой контент, а с другой – вовлекаем аудиторию. Заранее продумайте

По личному опыту могу сказать, что наиболее успешны те выступления, которые проходят в формате интерактива. Отсутствие большого объема информации и живой диалог в аудитории создают более позитивное отношение к вам и вашему продукту, чем односторонний монолог, нагруженный сложной информацией. В любом случае ваш контент должен быть качественным. Контент – это ваше «лицо» профессионала. Особенное внимание на его разработку стоит обратить в том случае, если ваша задача – продать очень дорогие услуги. Обычно в таких случаях требуется описание процесса с использованием визуальных элементов.

Качественный контент – это, безусловно, важный элемент вашего выступления. Но я отношу этот шаг к второстепенным, так как к продажам, в первую очередь, ведет не качество контента, а правильная работа с аудиторией и отношение клиентов к вам и вашему продукту.

структуру самопрезентации. Уместно будет поделиться с аудиторией историей становления вас как профессионала, рассказать про трудности, с которыми вам пришлось столкнуться. После вашей самопрезентации у клиента не должно остаться сомнений, что вы – компетентный специалист и вам можно доверять. Проговорите вашу самопрезентацию неоднократно: это придаст вам дополнительную уверенность в том, что вы говорите.

Ваша задача – убедить клиента в том, что не стоит ждать завтрашнего дня и пытаться условно сэкономить, так как это, наоборот, приведет к потере времени и прибыли. Правильная работа с возражениями увеличивает ваши шансы на продажу. Предварительно продумайте, как можно в вашем контенте рационально и логично распределить ответы на возражения, чтобы к моменту продажи ваш клиент не имел повода задуматься о том, стоит ли ему покупать у вас или нет.