Цитаты из книг автора «Алексей Милованов»

Напоследок хочу вам рассказать один небольшой лайфхак: оставьте самый ценный контент напоследок и расскажите его после блока «Продажи», в

Не бойтесь будущего. Вглядывайтесь в него, не обманывайтесь на его счет, но не бойтесь. Вчера я поднялся на капитанский мостик и увидел огромные, как горы, волны и нос корабля, который уверенно их резал. И я спросил себя, почему корабль побеждает волны, хотя их так много, а он один? И понял — причина в том, что у корабля есть цель, а у волн — нет. Если у нас есть цель, мы всегда придем туда, куда хотим. Уинстон Черчилль

Сначала вы делаете интересное предложение публике, создаете презентацию. И только после этого, в конце, начинаете улучшать ее внешний облик за счет ярких картинок, интересных акцентов на какие-то дополнительные детали.

В роли администратора ваш помощник должен ♦ Подобрать зал для вашего выступления. В большинстве случаев у вас не будет времени на то, чтобы подобрать качественный зал, так как все свободное время вы используете на подготовку к выступлению. И в 95 % случаев может оказаться, что на запланированную дату просто не останется хороших залов… И именно в такой ситуации вам понадобится администратор, который сможет заранее выбрать зал на лучших условиях и лично съездить и проверить его. ♦ До старта выступления прозвонить всех потенциальных участников и подтвердить их желание прийти на выступление. На подготовительном этапе ваш помощник должен обязательно пообщаться с потенциальными участниками, чтобы вы могли иметь более точное представление о том, сколько людей придет. Также предварительный обзвон является напоминанием для участников о том, что мероприятие состоится в назначенное время в назначенном месте. ♦ Сделать рассылку СМС-напоминаний. СМС-рассылка – важный элемент, который включает в себя информацию с точным адресом проведения вашего семинара, схему проезда с рекомендациями наиболее удобных и быстрых маршрутов. Когда человек заранее знает маршрут, ему проще планировать свое время на дорогу. Сделав СМС-рассылку с подобной информацией, вы поможете вашим клиентам быстро и без проблем добраться до места назначения. ♦ Подготовить и распечатать списки участников. Списки участников помогают понять, кто в конечном итоге пришел на выступление, а кто – нет. Также списки участников необходимы для

Алгоритм подготовки продающей презентации 1. Определение продукта продажи на выступлении. 2. Выбор наиболее актуальной темы для целевой аудитории. 3. Разработка оффера для участников мероприятия. 4. Разработка специальных условий. 5. Подготовка самопрезентации о вас и о компании. 6. Подбор контента для вашей презентации. 7. Внедрение в нее инструментов увеличения конверсии. 8. Изготовление финального варианта презентации. 9. Репетиция с фокусом внимания на этапы продажи.

Очень часто спикеры боятся продавать на публике, это большая внутренняя проблема, и ее надо устранить. Как правило, это происходит из-за того, что с самого начала не установлены правила игры. В самом начале вы объясните людям, что в рамках мероприятия вы при всем желании не сможете передать свой огромный опыт, который накопили в этой сфере, это реально невозможно. Так прямо и скажите: «Ребята, я сейчас делюсь своими знаниями. Но не буду скрывать, что за два часа научиться и разобраться в данной области невозможно. Но в конце этого выступления я расскажу о том, как эту тему изучить детально. Благодаря моим знаниям, услугам, которые я вам предложу в конце, это сделать абсолютно реально!»

Конкуренция такова, что успех вашей деятельности в меньшей степени зависит от того, что вы продаете, а в большей степени от того, как вы это делаете. Проще говоря, успех бизнеса напрямую зависит от вашего таланта продавца.

сделать так, чтобы у человека не было причин уйти; ♦ дать ему понять, что ваше выступление – это одно из самых ярких событий в его жизни. В начале выступления обязательно сделайте акцент на результатах, которые получат участники, если прослушают материал полностью, а также на ключевых моментах, которые будут освещены. Если вы с самого начала заинтересуете человека, вероятность того, что он останется до конца мероприятия, будет максимальна.

Тот момент, когда человек готов сделать покупку, и есть 100 градусов. Интерес человека, который пришел на ваше выступление, в среднем составляет 10–20 градусов. Ваша основная задача – постоянно увеличивать этот интерес, пока он не достигнет максимальной отметки в 100 градусов. Именно в этот момент человек с наибольшей вероятностью примет решение, что ваш продукт ему нужен, что им движет не спонтанное, а осознанное желание этим продуктом обладать.

Напоследок хочу еще отметить, что, когда вы будете выступать, никогда не вступайте в прямой конфликт с участником аудитории, потому что публика как часть единого целого, подсознательно будет воспринимать негатив на свой счет, проецировать на себя. Поэтому самое лучшее – не допустить такой ситуации. Поверьте, сделать это несложно. Также еще хочу сказать, что вам важно быть готовым отказаться от любого слушателя. Не стоит тратить энергию на людей, которые не ценят вас, ваши знания и время слушателей, которые пришли на ваше выступление. Всегда руководствуйтесь тем, что нарушитель дисциплины мешает не только вам, но и всем остальным, и, оставляя его в зале, вы делаете хуже не только себе, но и тем, кому действительно интересна ваша тема.