Цитаты из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

♦ Правило третье. Вовлеченность на 100 % Цель этого правила – подтолкнуть участника использовать время на выступлении с 100 %-ной отдачей. Немного подробнее я расскажу об этом чуть позже, когда мы перейдем к приему 4.

♦ Правило второе. Вопросы по расписанию Вопросы задаются либо в конце выступления (что я больше предпочитаю), либо человек поднимает руку, и после того, как закончу мысль, я даю ему возможность задать вопрос. Если человек выкрикивает, я делаю предупреждение, если это происходит повторно, то я прошу нарушителя покинуть мероприятие.

Приемы, с помощью которых количество «плохих» ребят на ваших выступлениях станет минимальным

Запомните главное правило: люди всегда будут вести себя так, как вы им позволяете. Если вы позволите публике сесть вам на шею, то она обязательно это сделает – 100 %.

комплектация продукта; ♦ скидки (куда уж без них);♦ будущее повышение цен;♦ подарки за быстрое принятие решения;♦ дефицит;♦ гарантия результата; ♦ легкий шаг.

Вопрос второй. Как участник достигнет результата с помощью вашего продукта? Какие шаги ему нужно будет пройти до достижения результата? Ответ на данный вопрос особенно актуален при продаже дорогих услуг и тренингов. Если человек знает детальный путь от старта до достижения результата, то количество сомнений сильно уменьшается. Ответ на этот вопрос особенно актуален для людей, которые принимают решение логически. Чем детальнее вы опишете структуру работы с вами, тем легче людям будет принять решение о покупке.

« Почему участник должен купить ваш продукт?», вам будет намного проще донести людям ценность ваших услуг и знаний. Ведь вы сможете показать, с какими трудностями столкнется человек, если будет действовать самостоятельно.

После того как вы продадите людям идею обладания вашим продуктом, отказаться от нее им будет очень и очень сложно. И у многих людей появится желание попробовать добиться результата самостоятельно. Но рассказ о том, что потеряет участник, если будет двигаться самостоятельно, направит его мысли в нужную сторону.

Блок 3. Упущенные выгоды: ♦ не будет высокой конверсии;

чего не будет, если участник купит ваш продукт? ♦ вас не будет трясти от мысли о выходе на сцену.