Цитаты из книги «Формулы состояний»

Изобилие – это самое капризное состояние из всех существующих. Назовите его неправильно или обращайтесь с ним не по формуле, и оно может убить вас! Вы быстро «пойдете ко дну». Это, как ни странно, самое опасное из всех состояний, поскольку, если вы не распознаете его и не примените формулу, от вас останется только мокрое место! Распознайте его точно и обращайтесь с ним правильно – и вы наберете космическую скорость.

НО для организации, которая способна расширяться, существуют новые, более высокие уровни, которые теперь могут быть достигнуты. Итак, теперь организации предстоит достигнуть нового уровня Могущества. Это делается посредством точного применения формул. Сюда также входит улучшение качества и увеличение количества услуг, увеличение числа персонала и его ошляпливание17, обучение, стажировка для достижения компетентности, усовершенствование средств производства. Расширение. Любая организация всегда может достичь более высоких уровней. Но это не дело случая – это правильное применение формул правильно назначенных состояний. Сюда входит и предвидение, и планирование, и следование принципам стабильного расширения. Формула Могущества Формула Могущества, приведенная в главе «Формула для состояния Могущества», верна для организации, человека, любого подразделения, правительства или цивилизации. Чтобы сохранить состояние Могущества, необходимо добросовестно применять шаги этой формулы. Когда эти пункты применяются, происходит рост могущества, и если вы продолжаете действовать на основе этих принципов, могущество будет расти и расти, пока не будет достигнута сфера Могущества, намного, намного превышающая сферу, достигнутую первоначально. Это та точка зрения на будущее, которую следует принять руководителям и персоналу организаций. Но вы не попадете в состояние Могущества за один день. Прежде надо будет урегулировать несколько состояний Изобилия. Состояние Изобилия Когда линия на графике статистик круто идет вверх, это – ИЗОБИЛИЕ. Независимо от того, идет ли она круто вверх с неделю или же она идет круто вверх неделю за неделей, – это ИЗОБИЛИЕ. Когда у вас Изобилие – независимо от того, как вы его достигли, – применяется формула Изобилия. Вы ДОЛЖНЫ применять формулу состояния Изобилия – или у вас будут неприятности. Каждый, кто имеет дело с Изобилием, должен знать следующие особенности этого состояния.

ЭТОТ УРОВЕНЬ ИЛИ УГРОЖАТЬ ВЫЖИВАНИЮ ПРОИЗВОДСТВА. ЭТО и есть МОГУЩЕСТВО. СОСТОЯНИЕ МОГУЩЕСТВА ДЛЯ ОТДЕЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ Если бы те, кто не понял статистику состояния Могущества, задали еще один вопрос, они бы добились ясности. Вопрос такой: «Сколько работы может выполнить один человек?» или «Сколько кирпичей в день может уложить один человек?». Конечно, человек может работать лишь определенное количество часов в день. Он может самостоятельно произвести лишь определенное количество продукции за день. Но он может производить достаточное количество продукции в день для того, чтобы обеспечить себя. Он может увеличить количество производимой им продукции до уровня такого обилия, что сможет сделать какой-то перерыв в работе. Это зависит от его эффективности и сообразительности. На определенном пике Изобилия он достигнет предела в том, сколько кирпичей он может уложить. Увеличивая мастерство и эффективность, он может поддерживать производство, находящееся на этом уровне, в состоянии Нормальной деятельности. Если он кладет столько кирпичей, что никто никогда даже не подумает о его увольнении, – он находится в состоянии Могущества. Это состояние Могущества для отдельного человека. Что касается организации, это не так. Организация расширяется. Она должна расширяться, если вообще собирается продолжать существовать, и она должна расширяться, если вообще собирается подняться в Могущество и сохранять его. Скажем, организация или часть организации добивается того, что ее производство несколько раз подряд попадает в состояние все большего Изобилия. В результате организация достигает пика того, что она может честно и реально производить при данных производственных мощностях (персонал, оборудование и т.д.). Теперь ей удается поддерживать этот новый высокий уровень, обеспечивая тренд Нормальной деятельности. Организация процветает, производя обилие продукции. Это превосходно, организации удалось достичь состояния Могущества, и должна применяться формула Могущества.

был НЕВЕРНО КЛАССИФИЦИРОВАН как состояние Могущества. Из этого стало ясно, что состояние Могущества было не понято. Приведенный выше график показывает идущее круто вверх поразительное Изобилие. Это не Могущество, поскольку его не удержали. Могущество не является Изобилием, идущим высоко вверх, как, похоже, считают очень многие. Нам необходимо четко и ясно понять факты, которые имеют отношение к этому состоянию. Поэтому давайте рассмотрим очень краткое определение Могущества, а также некоторые дополнительные данные по этому вопросу. Состояние Могущества Статистика состояния Могущества – это статистика на очень высоком уровне; это совершенно новый уровень статистики, имеющей тренд Нормальной деятельности. Статистика Могущества – это не просто такая статистика, которая идет круто вверх в течение долгого времени. И это не просто очень высокая статистика, достигнутая один раз. Могущество – это не что-то, продолжающееся одну неделю. Могущество – это тренд. ОПРЕДЕЛЕНИЕ: МОГУЩЕСТВО – ЭТО СОСТОЯНИЕ НОРМАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ВЫСОЧАЙШЕМ УРОВНЕ, ТАКОМ ВЫСОКОМ, ЧТО ЗДЕСЬ МЫ ИМЕЕМ ДЕЛО С КОЛИЧЕСТВОМ ЧЕГО-ЛИБО, ВНЕ ВСЯКИХ СОМНЕНИЙ, НАМНОГО ПРЕВЫШАЮЩИМ ДОСТАТОЧНЫЙ УРОВЕНЬ. ЭТО СТАТИСТИКА, КОТОРАЯ ПОДНЯЛАСЬ НА СОВЕРШЕННО НОВЫЙ, НЕВЕРОЯТНО ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ И УДЕРЖАЛАСЬ НА НЕМ, И ТЕПЕРЬ ОНА НА ЭТОМ HOBOМ ВЫСОКОМ УРОВНЕ ИМЕЕТ ТРЕНД НОРМАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. При работе на этом новом уровне у вас время от времени могут происходить небольшие падения статистики. Но это все равно Могущество. Существует еще одно данное, которое является важным для того, чтобы правильно распознать и понять это состояние: Почему оно называется Могуществом? ПОТОМУ ЧТО В ЭТОМ СОСТОЯНИИ ПРОДУКЦИЯ ПРОИЗВОДИТСЯ В ТАКОМ ИЗБЫТКЕ, ЧТО КРАТКОВРЕМЕННЫЕ ОСТАНОВКИ ИЛИ СПАДЫ НЕ МОГУТ СНИЗИТЬ

Жизненно важные данные: состояния Могущества и Изобилия 16 Только что было обнаружено, что существует, по всей видимости, широко распространенное непонимание различия между состоянием ИЗОБИЛИЯ и состоянием МОГУЩЕСТВА. Следующий график

Когда шаги формулы Смены Власти нарушают и новый руководитель руководствуется идеей “новая метла по-новому метет”, организация, утратив успешные действия, может быстро оказаться в состоянии Опасности. В таком случае должна быть выполнена формула исправления неправильно выполненной Смены Власти: 1. Понаблюдайте за областью, которую вы контролируете, расспросите людей и составьте список того, что прежде в ней было успешно. 2. Понаблюдайте за своей областью и составьте список того, что в прошлом было неуспешно в этой области. 3. ВНЕДРИТЕ успешные действия. 4. Отбросьте неудачные действия. 5. Прекратите лихорадочные попытки защититься или управиться с чем-то. 6. Вернитесь к работающей структуре, делая это с умом.

Формула Смены власти 15 В состояние Смены власти попадает человек, который приходит на смену кому-то, принимает на себя его обязанности. В зависимости от того, как шли дела в этой области деятельности, необходимо действовать по-разному. Существуют только два обстоятельства, когда требуется замена на посту: большой успех или большая неудача. Насколько тут все легко и просто, когда ты наследуешь кресло человека, который достиг успеха; это проще простого: садись в это кресло и ничего не делай. Если пост был в нормальном состоянии деятельности – в котором он обычно и находится, если его хозяин получает повышение, – то вы просто ничего не меняете. Так что если кто-нибудь хочет, чтобы вы подписали что-то, что ваш предшественник не подписывал, не подписывайте это. Смотрите в оба, учитесь своему делу, и через какое-то время – в зависимости от того, насколько велика организация, – вы поймете, как здесь все устроено, и тогда управляйте делами в соответствии с формулой Нормальной деятельности, если организация находится именно в этом состоянии, а не в каком-нибудь еще. В точности следуйте тому заведенному ежедневному порядку, которому следовал ваш предшественник. Не подписывайте ничего, что не подписывал бы он. Не меняйте ни единого приказа. Посмотрите приказы, выпущенные в тот период времени, – они до сих пор в силе – и просто добивайтесь их выполнения с дьявольским упорством – и в вашей работе будет наблюдаться постоянный рост. Теперь рассмотрите случай, когда вы садитесь в кресло человека, который ушел с позором: пост находится в состоянии Чрезвычайного положения, статистики полетели к черту, в результате чего босса и уволили. Все, что вам нужно сделать, когда вы наследуете пост, находящийся в состоянии Чрезвычайного положения, – это просто применить формулу Чрезвычайного положения на этом посту, то есть «немедленно продвигать!». Формула Смены Власти не относится к ситуациям, когда человек принимает обязанности нового поста, которого раньше вообще не было в организации, или разрушенную область деятельности. В таких случаях он принимает деятельность в состоянии Несуществования и должен выполнять соответствующие шаги.

4. Делайте все, что можете, для того, чтобы кто-нибудь мог занять этот пост после вас. Существует еще одно данное, которое является важным для того, чтобы правильно распознать и понять это состояние: Почему оно называется Могуществом? ПОТОМУ ЧТО В ЭТОМ СОСТОЯНИИ ПРОДУКЦИЯ ПРОИЗВОДИТСЯ В ТАКОМ ИЗБЫТКЕ, ЧТО КРАТКОВРЕМЕННЫЕ ОСТАНОВКИ ИЛИ СПАДЫ НЕ МОГУТ СНИЗИТЬ ЭТОТ УРОВЕНЬ ИЛИ УГРОЖАТЬ ВЫЖИВАНИЮ ПРОИЗВОДСТВА. Конечно, человек может работать лишь определенное количество часов в день. Он может самостоятельно произвести лишь определенное количество продукции за день. Но он может производить достаточное количество продукции в день для того, чтобы обеспечить себя. Он может увеличить количество производимой им продукции до уровня такого обилия, что сможет сделать какой-то перерыв в работе. Это зависит от его эффективности и сообразительности. В отношении Могущества может возникать вопрос: как справляться со снижением статистик в состоянии Могущества?  Когда деятельность находится на уровне Могущества, с понижением статистик справляются с помощью формулы соответствующего состояния14. Скажем, организация или часть организации добивается того, что их производство несколько раз подряд попадает в состояние все большего Изобилия. В конце концов организация достигает пика того, что она может честно и реально производить при данных производственных мощностях (персонал, оборудование и т.д.). Теперь ей удается поддерживать этот новый высокий уровень, обеспечивая тренд Нормальной деятельности. Организация процветает, производя обилие продукции. Это превосходно, организации удалось достичь состояния Могущества, и должна применяться формула Могущества. Но вы не попадете в состояние Могущества за один день. Прежде надо будет урегулировать несколько состояний Изобилия.

Формула Могущества 12 Состояние Могущества – это состояние Нормальной деятельности на высочайшем уровне, таком высоком, что здесь мы имеем дело с количеством чего-либо, вне всяких сомнений, намного превышающим достаточный уровень. Это статистика, которая поднялась на совершенно новый, невероятно высокий уровень, удержалась на нем, и теперь на этом новом высоком уровне имеет тренд Нормальной деятельности. Если каменщик кладет столько кирпичей, что никто никогда даже не подумает о его увольнении – он находится в состоянии Могущества. Это состояние Могущества для отдельного человека. При работе на этом новом уровне у вас время от времени могут происходить небольшие падения статистики. Но это все равно Могущество. Формула для состояния Могущества: 1. Первый закон состояния Могущества – не разрывайте связей. Вы не можете просто отказаться от своих связей. То, что вы должны сделать, – признать, что эти связи – ваши, и взять на себя ответственность за них. 2. Первое, что вы должны сделать, – это составить список всех линий связи вашего поста. И это единственный способ, с помощью которого вы сможете когда-либо отсоединиться от своего поста. Поэтому первое, что вы должны сделать в состоянии Могущества, – это полностью составить описание всего своего поста. Это даст возможность вашему преемнику принять состояние Смены власти13. Если вы не составите полное описание своего поста, вы будете привязаны к какой-то его части до скончания века, и спустя год или что-то около этого кто-нибудь все еще будет приходить к вам и задавать вопросы по поводу поста, который вы занимали. 3. На вас лежит ответственность за то, чтобы составить описание своего поста и передать его в руки того человека, который об этом описании позаботится.

деятельности, не позволяйте, чтобы дела пошли на спад или чтобы деятельность в вашей области представляла собой «американские горки». Сохраняйте и поддерживайте достижение, любое преимущество. 4. Выясните для себя, что вызвало состояние Изобилия в той области, которая имеет к вам непосредственное отношение, и укрепите это. Например, главная статистика менеджера по продвижению сайта – количество заявок потенциальных клиентов, полученных через сайт компании. Статистика резко выросла, и это говорит о состоянии Изобилия. На первом шаге он должен отказаться от всех действий, которые не имеют отношения к достижению Изобилия. Вполне возможно, что было бы неплохо обновить программное обеспечение, заняться исправлением каких-то незначительных ошибок в материалах на сайте, убрать какие-то устаревшие данные и т.д. Но на самом деле все это никак не связано с достижением Изобилия, и поэтому он должен отказаться тратить на это рабочее время. На втором шаге ему стоит пересмотреть свои планы, чтобы разобраться в том, какой вклад каждая из задач вносит в рост количества заявок. А затем уточнить задачи так, чтобы они действительно способствовали этому. Имеет смысл также разобраться, в какие моменты он тратит рабочее время зря, и откорректировать планы, чтобы этого не происходило. Он должен добиться, чтобы каждое действие было направлено на достижение желаемого результата. Затем он должен обратить внимание на то, чтобы удержать все свои достижения в этой области. Он добился того, что компания находится высоко в рейтинге поисковой системы, – ему необходимо удерживать это положение. Он получает определенное количество посетителей сайта – важно удержать эту статистику. Если среднее время, которое проводят на сайте посетители, достигло трех минут, необходимо поддерживать это с помощью размещения качественного материала. Последний шаг – необходимо разобраться в том, почему возникло Изобилие. Для этого он анализирует свои действия, которые предшествовали этому состоянию. Например, он обнаружил, что рост статистики вызвало изменение одного из текстов на сайте. После изменения текста на эту страницу стало заходить больше потенциальных клиентов. Выяснив, по каким запросам на эту страницу сайта заходят посетители, которые потом заполняют больше заявок, он дорабатывает остальные материалы сайта, чтобы усилить это. Формула Изобилия – одна из самых сложных для выполнения, но когда ее шаги правильно выполняют, рост будет продолжаться.