Цитаты из книги «Маркетинговое мышление»

Этот сигнал, ответственный за привлечение внимания, имеет критическое значение. Для определенности мы рассмотрим печатную рекламу, где сигнал первого уровня – это сочетание иллюстрации и заголовка.

Компоновка рекламы Исследования показали: а) взгляду легче скользить сверху вниз; б) скучающему взгляду не очень хочется прыгать вверх-вниз, в) глаз вначале останавливается на иллюстрации, потом он ищет заголовок и переходит к тексту.

Маркетинговые коммуникации имеют смысл только тогда, когда на них обращают внимание. Кому нужно сообщение, даже с идеальным содержанием, которое не смогло привлечь внимание?

Путь к Действию начинается с привлечения Внимания. Поскольку вопрос Внимания в рекламе исключительно важен и поскольку вокруг него есть много предрассудков, то мы на нем остановимся несколько подробнее.

«При работе над рекламой полезно представлять себя в виде непрошеного гостя в квартире потенциального покупателя, который обладает магической властью заставить вас мгновенно исчезнуть».

Человек воспринимает рекламу с презумпцией виновности.

Это понимают и некоторые рекламисты. Один из них справедливо заметил: «Люди не читают рекламных объявлений, как таковых. Они читают то, что их интересует, и иногда этим оказывается рекламное объявление». Если он и обращает внимание на одну из реклам, то только в поиске решений своих проблем.

«Продавцы» в рекламе уже устали говорить, что чем больше продающей информации содержит

Как мы знаем, простого обывателя интересуют он сам и его проблемы.

Настоящий «продавец» в рекламе – это маркетолог, умеющий делать рекламу! Прежде всего, маркетолог с тонким маркетинговым мышлением, а потом уже все остальное. Лео Бернетт выразил это так: «Если вы не можете превратить себя в вашего Клиента, вам, возможно, совсем не стоит заниматься рекламным бизнесом». Здесь хочется только тяжело вздохнуть при мысли о том, скольким «рекламистам» было бы желательно заняться чем-либо иным.