Цитаты из книги «Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке»

Как поднять конверсию тендерных продаж? Один из вариантов – это делать предварительный анализ тех тендеров, в которых Вы собираетесь участвовать. До подачи заявки. После того, как Вы решили, что Вам будет выгоден данный контракт.

Конечно же, работая над поиском, Вы очень быстро поймете, что заниматься им можно бесконечно. А ресурсы человека ограничены, рано или поздно наступит предел. Поэтому, на этом этапе есть первое правило – если можно все автоматизировать, нужно все автоматизировать. Есть куча программ, которые помогают искать тендеры.

Даже если Вы начнете с точечного участия, аккуратненько выбирая единичные тендеры, Вы все равно рано или поздно поймете, что тендеры нужно брать количеством. Особенно в рамках «пушистого роста».

Если есть возможность продать эквивалентный товар, т. е. не тот товарный знак, который хочет заказчик, а Ваш товарный знак, который дешевле и эквивалентен тому, что просят в ТЗ, Вы можете продать его и тоже сэкономить.

Как я уже говорил, анализ – это хорошо, но одна из главных причин побед – умелый расчет.

Также Вы можете посмотреть, сколько конкурентов было в прошедших тендерах, понять, сколько было компаний-участников. И всё это – бесплатно.

занимаются они тендерными продажами не потому, что они успешны, а наоборот – они стали успешными потому, что занимаются тендерами.

крылатое выражение Эйнштейна: «Если заниматься тем же, что и другие, глупо ожидать другого результата»

Поэтому не надо думать, что у них получилось, а у Вас не получится. Любой вопрос можно решить. Для этого нужно всего две вещи – необходимая информация и желание менять свою жизнь к лучшему.

клиент всегда прав» не работает в госзаказе. Клиент в госзаказе должен следовать жестким правилам