Цитаты из книги «Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке»

Я считаю, что есть два основных принципа, которые нужно внедрять сразу же – неважно, где Вы их внедряете – в микробизнесе, в малом или большом бизнесе. Первый постулат будет такой – максимум автоматизации.

Кого в итоге из сотрудников нужно брать для внедрения тендерных продаж в крупном бизнесе? Характеристики должны быть следующими:• они должны быть максимально мотивированы на результат;• они должны верить в свои силы и в то, что все получится; • они должны разбираться в процессах работы организации, в продукции и ценообразовании.

Вы должны больше решать стратегические вопросы и тактические, а Ваш помощник должен решать все оперативные вопросы. Например, заполнение заявок. Вы их должны будете только проверять. Или второй вариант, если мы говорим про бумажные тендеры, Вы не должны сами присутствовать на вскрытии, отвозить эти заявки заказчику и тому подобное. Смысл такой – всю рутину нужно

«Компании участвуют в тендерах не потому, что они большие. Они стали такими, потому что начали участвовать в тендерах».

По мере развития тендерного направления любой бизнес приходит к тому, что общая прибыльность этого направления напрямую зависит от количества тендеров, в которых Вы участвуете. Зависимость прямая: чем больше Вы участвуете, тем Вы богаче.

нормальный первичный анализ, то тратили бы время на другие контракты с большей вероятностью победы.

Второе – когда Вы наконец-то научитесь грамотно анализировать заказчиков. Если Вы не делаете анализ заказчика – это сжигает очень много времени. Вы это время тратите на то, чтобы участвовать в тендерах, которые Вы никогда не возьмете. А если бы Вы делал

Первое – когда Вы внедрите нормальную автоматизированную систему по поиску тендеров. Вы просто будете забирать весь рынок, и в итоге все равно этого будет недостаточно.

У любого человека отговорок, чтобы ничего не делать, больше, чем желания что-то сделать.

Есть также программа для анализа тендеров, выполняющая эти функции. Программа может проанализировать заказчика быстро и даже показать и проанализировать потенциальных конкурентов (!), на любом тендере. Даже такое уже есть!