Цитаты из книг автора «Александр Герасимов»

еет место «одно я на двоих». Доверяет. В момент отстройки что он будет чувствовать? Подстройка – это расслабление, отстройка – это напряжение. А у тебя отстройка – показываешь отвращение. К примеру, сначала подстройка. Потом говоришь: «Странная идея…». Потом подстройка: «Давайте двигаться дальше!». Еще такая идея есть – модель тройной заинтересованности, когда мы можем только собой интересовать: «это хороший парень», «это хороший продукт». Твоя задача – и собой интересовать, и товаром. Сам ты какие-то критерии реализуешь и свой товар, объясняя, что продукт тоже интересен. Потом переходите к обсуждению целей

Продолжи фразу: «Не договорюсь, так хотя бы…». Твой вариант: «… так хоть посмотрю». Правильно звучит так: «Не договорюсь, так хоть запомнюсь!». Я одно время это отрабатывал – шумел, эмоционировал. Чтобы запомниться. Такой вот формат позиционирования. Цель – отработка навыка запоминания. Не договорюсь, так хоть оставлю информацию о себе. Визитке. Не договорюсь, так хоть… Цель оптимум – нормальная цель (то, зачем шли). Цель максимум – тут можно позволить себе помечтать. Представь – ты бог переговоров. «Было бы круто, если бы…».

Модель Карпмана и трехпозиционка – они пересекаются. Тут такая фишка – если ты перечислишь их сразу, то человеку нечем крыть. Подходит человек к клубу: «Впустите меня в клуб, хочу потанцевать». Охранник объясняет: «У нас есть определенные правила, дресс-код. Исключение я сделать не могу. И тут даже то, что у нас есть какие-то отношения, родственники и проч. только усугубит ситуацию, потому что меня будут обвинять в коррупционном сговоре».Все позиции занял охранник и человеку нечего сказать. Первая – «Меня уволят», вторая – «Есть исключения из правил, которые если я сделаю, то меня уволят», третья – «Есть правила». Человеку все его ходы перекрыли сразу же и ему нечего сказать.

Идея трехпозиционного описания пересекается со стокгольмским синдромом. Первая позиция бьется третьей, третья второй, вторая первой. Первая позиция – это преследователь, которая утилизируется третьей – спасателем.

зать коктейль Молотова преследователю жертве. «Я же тебя люблю все равно». Преследователь показывает это жертве. Поорал, коктейль Молотова и диссоциация, и создается стокгольмский синдром. Это используется в переговорах

Но для того чтобы стокгольмский синдром проявился нужен хороший раппорт и вторая позиция. Тут должно быть какое-то сообщение, которое запускает этот синдром – забота, печаль, любовь. Поорал и на пике даешь это метасообщение.

Представь, есть какой-то террорист. Заложник понимает, что в случае штурма террорист будет стрелять в него последним, если он очень лояльно будет к нему относиться. И получается этакая влюбленность жертвы в преследователя, и это импринтным опытом запечатлевается. Ты спрашиваешь, будет ли в обычной коммуникации это правило

Какая общая стратегия, если на тебя нападает преследователь? В данной коммуникации можно создать правила, чтобы он стал спасателем. Как вариант: «Это неприлично, так не ведут себя нормальные коммерсанты, давайте договоримся о регламенте наших взаимоотношений». И его ассоциация – она диссоциируется. Просто выйдя в третью позицию, ты выйдешь и из контекста.

я в виду «со мной происходит, я ни на что не влияю» или «вы делаете со мной, что хотите». Когда с человеком что-то происходит, он говорит: «За что мне все это? Вы бы только знали, как я страдаю!». У жертвы есть плюсы. Например, у нее нет ответственности. Она ни за что не отвечает, в любой момент может съехать с темы. Опоздал или накосячил и говоришь: «А я-то причем? Кто же знал, что ремонт дороги будет!». Жертвы притягивают на себя очень мног

Сколько в фотоаппарате? 8—15 мегапикселей. У нашего глаза 130 мегапикселей камера глаза. И представь, ты смотришь и фотографируешь это пространство, а оно не с фокусировкой связано, а в бесконечность уходит. Ты панораму фотографируешь, там 130 мегапикселей. Можешь приблизить и сделать четче, это просто, если начинаешь тренировать. Возьми художников – они цвета воспринимают острее. Звуки мы воспринимаем от 20 Гц до 20 кГц. Но