Цитаты из книг автора «Александр Ерохин»

нанять пятерых, платить как семерым и спрашивать как с десятерых.

Однако, как мы знаем, чемпионских продаж без давления не будет, а также знакомые наших продавцов напомнят им, что за углом за такую работу платят больше

Если план на месяц 10 000 000 руб., то можно платить 0,5 % с оборота или 5 % с прибыли при 10 %-ной марже

Дэн Кеннеди как-то сказал, что если хотите удвоить объем продаж, то удвойте количество времени, которое вы фактически продаете.

То есть создайте инструкцию, регламент. Есть такое правило «два раза повторил – регламент». То есть если вы отвечали на какой-то вопрос и его задали второй раз – пишите регламент.

Система должна уйти от человекозависимости и лишить людей иллюзии незаменимости!

Инструкция должна быть конкретной – кто, когда и что сделает и что будет с ним, если не сделает. То есть должно быть все четко и понятно.

Там описано, какими качествами должен обладать сотрудник на данной должности, какими навыками, чтобы выполнять должностную инструкцию.

То есть здесь описано его ЦКП, описана организационная диаграмма, то есть под кем он находится и к какой структуре относится. Описаны потребители ЦКП, который производит должность.

Чек-лист – это короткий перечень того, что надо сделать, чтобы получить результат, проверочный лист. Очень полезная вещь.