Цитаты из книги «Продажи на максимум»

Хороший сотрудник должен достойно зарабатывать. Тогда он будет хотеть продолжать работать в компании, будет заинтересован приносить ей деньги по максимуму – чтобы и самому зарабатывать больше. Все предельно просто

Перспективного сотрудника нужно не только суметь найти, но и удержать. Чтобы он был предан компании, любил ее, развивался – и компания развивалась бы благодаря его усилиям. Только такой подход должен быть, иначе все очень печально заканчивается. Ведь нередко случается, что начинающие продавцы – неплохие, которые могли бы стать отличными – не могут постоять за себя. И что они делают в таком случае? Правильно, просто уходят. Не будем трепетно относиться к продавцам – потеряем команду.

Ты же помнишь: к продавцам отношение трепетное! Значит, постоянно думаем о них, и не обо всех скопом как о каком-то стаде. Так не пойдет – чтобы раскрыть потенциал каждого члена команды, придется и оценивать каждого в отдельности.

Тренер обязан быть авторитетом для продавцов.

Точность, прозрачность, справедливость, только индивидуальный подход – во всем и к каждому! Вот это и есть признаки трепетного отношения, без которого нечего говорить о серьезном подходе к организации продаж.

Сначала мед, а потом на этот мед – пчелы!Только так бывает в бизнесе. Наоборот – никогда. Сначала создается звездная мотивация, и таким именно образом привлекаются звезды. Звезда может эффективно работать лишь тогда, когда четко понимает как все преимущества продукта, так и собственную мотивацию.

основополагающий принцип любого бизнеса – формула РАД: результат, анализ, действия.

Человек растет, когда фокус у него стопроцентный.

А бизнес будет расти только в том случае, если все, кто работает в нем сейчас, приносят прибыль.

Сделал что-то неправильно, какую-то буквально мелочь, и все обвалилось, расстроилось. Причем есть сто вариантов сделать неправильно, и только один-единственный вариант – верный.