Цитаты из книги «Продажи на максимум»

Кто-то зарабатывает тем, что делает людям больно. Но, если разобраться, что от этого в сухом остатке? Польза! Ведь не перестрадав, не переболев, можно так и не стать человеком – ну не включится что-то в душе и голове.

Открыл человек рот – все, уже начинается продажа. Надо просто понимать, что ты продаешь сейчас, в данный конкретный момент.

продажи – это то, что происходит всегда,

Клиент получает то, что ему действительно необходимо. Он сам еще может этого не осознавать. Как маленький ребенок, которому заботливые родители предлагают то, что действительно принесет пользу – они-то знают, что ему нужно! Ты – родитель, клиент – твой ребенок.

Да, товар должен быть классным, это само собой разумеется. Примем за аксиому. Без хорошего товара цепочка продаж просто развалится и потеряет всякий смысл.

Продажи – это наука и искусство, они не терпят бездельников, неучей и дилетантов.

Постоянно думай об эффективности, и скоро это войдет в привычку. Любой ценой ты должен четыре часа уделить общению с клиентами, а за оставшиеся четыре сделать прочие дела. Все получится. Главное – захотеть!

Умнее надо работать! Делегировать бесполезные, не заточенные на продажи занятия – это должен делать не только менеджер, но и каждый продавец. Меньше времени на всякую хрень – больше на продажи! Разберись: есть масса вещей, которые вообще можно не делать или же передать их исполнение кому-то другому. Или просто делать это намного быстрее и эффективнее: осваивай новые технологии, увеличивающие КПД – коэффициент полезного действия. Больше используй современных помощников: компьютер и телефон, другие средства коммуникации.

Продавец должен быть амбициозным, всегда хотеть большего!

Не трать впустую время и силы! Надо брать в команду тех, кто самомотивирован – то есть хочет больше зарабатывать, но просто многого пока не умеет.