Цитаты из книги «Продажи на максимум»

Убеждая клиента, нужно реально думать о нем, о конкретных преимуществах, которые он получит благодаря твоему товару. Не сомневайся, он это сразу почувствует и оценит. Человеку приятно и очень важно, что кто-то о нем действительно думает и заботится.

говорить надо о выгодах – и ни о чем другом!

Нужно сделать две вещи. Не только создать что-то действительно суперклассное, но и людям донести информацию об этом.

Чтобы сходу завладеть вниманием клиента, у продавца есть совсем мало времени. Полсекунды, от силы секунда на то, чтобы произвести первое впечатление, заинтриговать, завладеть вниманием.

Ошибка многих бизнесменов в том, что они ищут только дорогой товар, чтобы его продавать. Но это ведь лишь небольшая ниша потенциальных клиентов – слишком ограниченный круг покупателей. Можно все красиво продавать, любой товар. Хоть селедку продавай, если люди хотят ее покупать. Только чтобы не отравились

Продуктом надо гордиться, с этого все начинается. Продукт – это сердце. Душа всего. Но бизнес – материальная штука. Может быть сумасшедший продукт, но нет всего остального: лидогенерации, лидоконвертации, менеджмента, нет ничего. Только душа, продукт есть.

Чтобы все перевернулось, наконец, в твоей жизни и ты упал, ушибся больно – чтобы прекратил думать о тех игрушках, которые нужно выбить из твоей головы. Значит – пора пересмотреть свои ценности. Какая разница, получишь ты или не получишь – важно, кем ты станешь!

Он – главный, и только Он решает, необходимо ли это для развития твоей души.

Надо объяснить словами – продать свое убеждение!

Должно прийти глубокое внутреннее понимание, осознание проблемы, которое и даст тебе внутреннюю силу помочь близкому.