Цитаты из книги «Продажи на максимум»

Какое у тебя конкурентное преимущество? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно знать: предлагаю ли я абсолютно то же самое, что и конкурент. Если ответ положительный, конкурентным преимуществом обычно бывает цена или месторасположение.

Не можешь выиграть в конкуренции – значит, у тебя нет достойного продукта.

Продукт – это польза, которую ты приносишь совершенно чужим тебе людям

Продавать нужно только то, во что веришь, иначе ничего не получится. Бизнес может быть замечательным, но ты конкретно в этой нише не состоишься. Если не веришь в услугу, как сможешь ее продать? Люди же видят твое отношение!

Показать, как твой продукт помогает тебе и еще каким-то людям – вот суть продаж. Не трать время на россказни о продукте и его свойствах. Говори о том, как им наслаждаешься ты и еще какие-то люди. Пользуйся этим продуктом, говори об удовольствии, которое он тебе приносит. И тогда по закону зависти кому-то тоже этого захочется.

Тот, кто не умеет хоронить то, что умерло, не научится идти вперед. Это не потеря, а приобретение. Не поражение, а победа! Иди дальше, не оглядывайся назад. И не бери с собой негативный опыт – избавляйся от всякого лишнего груза, чтобы быть свежим и полным энтузиазма.

Не надо людей обманывать. Это краткосрочная проигрышная стратегия, которая обязательно заведет тебя в тупик. Если ты обманываешь, то никогда не построишь крупную компанию.

А вот обманывать не надо! Я двумя руками за то, чтобы отзывы были правдивыми. Независимо от того, покупаешь ли ты их или они приходят естественным путем, самотеком.

Потом еще голос, и еще, и вот уже как снежный ком покатились отзыв за отзывом.

Сила отзыва – социальное доказательство