Цитаты из книги «Продажи на максимум»

Воспринимай свой продукт как дело всей жизни. Это как воспитывать детей. Мы постоянно думаем, как что-то донести своим детям, как им объяснить. Точно так же с товаром и услугой.

Сначала все силы бросаешь на то, чтобы создать продукт. Затем снова все силы, чтобы влюбиться в то, что создал. И самому испытывать, знать и понимать реальную пользу того, что ты делаешь для людей. А третье – влюбить в свой продукт клиентов.

Главное конкурентное преимущество – это уникальность твоего продукта!

Надо сфокусироваться! Твоя цель – чтобы клиент почувствовал то же, что и ты! У хорошего оратора, лидера или учителя отличная коммуникация, способность донести то, что ты ощущаешь, другим людям. Чтобы и они почувствовали то же самое.

Если ты продаешь что-то уникальное, у тебя есть возможность легко получить конкурентное преимущество.

Характеристики никого не интересуют. Людей интересует только одно: что они получат.

Если ты уникален, остается хорошо упаковать свой неповторимый продукт и показать клиенту его выгоды. Это важно: упаковка должна на девяносто процентов «работать» на выгодность!

Нужно все время искать свое конкурентное преимущество. Если у тебя его не будет, то вылетишь из бизнеса, как пробка из бутылки. Конкурентное преимущество надо искать потому, что для тебя это жизненная необходимость.

Самая главная причина, почему клиенту невыгодно покупать у конкурентов – если у тебя что-то чуть-чуть другое и лучше. Сделай свое предложение выгодным!

У тебя обязательно должно быть конкурентное преимущество! Самое лучшее – когда ты продаешь что-то вроде бы из той же оперы, но другое! То есть ты можешь абсолютно точно объяснить, чем отличается то, что ты продаешь, от товара конкурентов. Вот это лучше всего.