Цитаты из книги «Продажи на максимум»

Работа с возражениями – это неотъемлемая составляющая процесса продаж. Напомню, что в продажах существует четыре стадии: 1. Контакт. 2. Презентация продукта. 3. Работа с возражениями. 4. Закрытие сделки.

Отказываться от клиентов – преступление, грех в бизнесе

У всех разные потребности в наслаждениях, но благодаря им люди начинаю делать друг для друга больше полезного. Начинают жить все более цивилизованно. И действительно, все-таки умнеют. По чуть-чуть.

Чтобы управлять человеком, назовем его для удобства опять-таки Сергеем: нам необходимо внедрить в него желание наслаждаться. Сделать так, чтобы с утра до вечера только бы и думал, что об удовольствиях.

Спрос и предложение – вот что действительно самое главное! Люди должны быть реально готовы заплатить за твое предложение, иначе бизнес не имеет смысла.

Если твой бизнес – это твоя страсть и действительно твое предназначение, то ты будешь продолжать идти вперед, несмотря на все риски и переживания.

Обязательно выясни: сколько людей ищут твой продукт по ключевым словам. Так ты определишь, насколько он востребован. Если в твоей стране в основном пользуются Google, анализируй показатели этого поискового сервиса. В России, например, используют и Yandex, и Google, поэтому следует смотреть показатели обоих поисковиков. Начинай использовать современные технологии по максимуму! Так ты убережешь себя от многих ошибок.

Если нет потенциальных клиентов, то все будет бесполезным в этом бизнесе. Знания всегда помогут человеку в бизнесе, но сначала нужно выбрать рынок.

Нельзя рассчитывать на людей, которые не покупают этот продукт или услугу, даже если тебе кажется, что они это могут купить.

Интернет-маркетинг – это огромный океан, в который ты забрасываешь удочки с поплавками и крючками с наживкой. Наживка – это и есть твои рекламные объявления.