Цитаты из книги «Продажи на максимум»

Определись: если человек сказал «нет» и это таки точно «нет» – просто отстань от него! Не будь назойливым занудой, это неправильно. А если он не однозначно отказывает, сомневается, не готов – работай дальше, ищи варианты.

в отношениях с клиентом ты – лидер и инициатор.

Все мечтают купить, но не хотят лохануться. Осторожничают, потому что боятся получить за свои деньги меньше удовольствий, чем могли бы. Так вот сумей предложить клиенту максимальное количество удовольствий за эти деньги. Дай ему много, если хочешь много денег!

Если у тебя не купили – сам виноват. Всегда виноват только ты!

пока существует бартер – деньги на удовольствие – нужно предлагать людям то, что повысит их качество жизни. Им очень нужен такой товар, а тебе очень нужны деньги. Так найдите же друг друга, в конце концов!

Почему люди любят деньги? Да потому только, что их можно потратить!

Сделай предложение, от которого клиент не сможет отказаться!

Все страхи – от неправильных ожиданий. От глупости. Вот придумал себе человек, что должна быть стопроцентная конверсия – а с чего бы вдруг? Боишься, не боишься – делай! И куда только твои страхи денутся.

учиться работать с клиентами и их возражениями надо всем.

ты обращаешься к десяти клиентам и, например, девять из них говорят «нет», а один произносит «да».