Цитаты из книги «Продажи на максимум»

Если гордишься по-настоящему тем, что делаешь, то из тебя энергия сама льется: рассказываешь, показываешь, предлагаешь и даешь свободу выбора другому человеку! Никакого бандитизма и насилия.

И у многих проблемы в бизнесе не из-за действий, которые они совершают, а из-за убеждений, которые мешают двигаться. Эти люди делают шаг вперед и сразу – два назад, потому что где-то в глубине пульсирует мысль: навязываюсь, заставляю, делаю что-то нехорошее. И дополнительный дискомфорт они ощущают, когда им отказывают, говорят «нет».

чем больше отдашь энергии людям, тем больше получишь обратно!

Сделай клиента зависимым – от твоего магазина, бренда, продукта. Все в твоих силах. Нужно только сделать так, чтобы ты чувствовал себя режиссером большого театра продаж.

Твой бизнес должен стать наркотиком для клиента, чтобы он был от тебя зависим.

Все возможности и инструменты бизнеса задействованы в этом спектакле. Твой сайт, к примеру – это декорации, в которых происходит представление. Интерьер магазина – то же самое, и то, как разложен товар на полках и в витринах. На фоне таких декораций продавцы говорят свои страстные монологи, работают на триумф, на аплодисменты в конце спектакля. Все для победы! И вешалка, с которой, как известно, начинается театр, – тоже. Любое касание клиента очень важно для конечного результата. Думай о зрителе еще задолго до того, как начнется представление. Иначе он просто никогда больше не придет в твой театр.

Все так же, только в бизнесе вместо аплодисментов – деньги. Чем громче овации, тем больше прибыль! Чем больше клиентам понравится спектакль, тем охотнее они заплатят. А мы все время должны стараться им понравиться – мы для них, а не они для нас.

Продажи – большой театр бизнеса. Представь, что все твои сотрудники – театральная труппа, а все клиенты – зрители. Вот лучший образ для понимания процесса продаж! В зале сидит тысяча клиентов, а вы все каждый день играете спектакль. Есть ключевые люди – актеры, они на сцене, а остальные работают на то, чтобы спектакль состоялся.

играют многие, а выигрывают единицы.

Весь мир людей – это постоянный круговорот денег.