Цитаты из книг автора «Алекс Моазед»

История Alibaba демонстрирует, что в борьбе платформ победитель зачастую получает все.

Правильный выбор рынка для платформ даже важнее, чем для линейного бизнеса. Обычно устойчивая бизнес-модель предполагает наличие крупного рынка. Однако если вы можете доминировать на достаточно большом рынке, стоит рискнуть и создать платформу. Масштабные платформы генерируют больше продаж, чем линейный бизнес. И как отмечали Фред Уилсон и Билл Гарли, благодаря сетям и своей позиции на рынке они действительно могут лучше защищаться от конкурентов.

Платформы могут решить эту проблему «курицы и яйца», когда ценность участия для новых пользователей платформы превысит затраты на участие. Этот момент называют достижением критической массы. Как только показатели платформы достигают критической массы, за счет активизации сетевых эффектов бизнес может занять существенную долю рынка.

Даже несмотря на то, что обе группы пользователей (и путешественники, и хозяева) получили бы от платформы пользу, они не стали бы присоединяться к Airbnb, если бы одновременно с ними этого не сделали достаточное количество представителей другой группы.

Экономия на подразделениях делает теоретически возможным расширение платформы до полного заполнения рынка — что даже в теории нереально для линейных компаний, которые, как мы объясняли в главе 2, обычно исчерпывают свой капитал задолго до достижения размеров рынка. Возможность расти и управлять большими сетями стала важнее, чем формирование крупного капитала для инвестирования в расширение внутренних ресурсов.

Для запуска платформы нужен меньший капитал, чем для старта линейного бизнеса, и еще меньший — для расширения уже созданной сети.

Платформы используют данные для стимуляции транзакций и поддерживают сетевое производство. Низкие предельные издержки производства гарантируют, что расходы будут расти медленнее, чем прибыль.

Платформа — это естественная бизнес-модель для интернета, это 100%-ный информационный бизнес с нулевыми предельными издержками.

Платформы избавляются от предельных издержек, сосредоточиваясь на стимуляции взаимосвязей

Платформы же зашли еще дальше. Они снизили высокие расходы на создание исходного продукта и распространили нулевые предельные издержки на поставщиков. Wikipedia не нанимает специалистов для доработки статей и написания новых текстов. Это делают сами пользователи. И хотя создание программного обеспечения все равно связано с определенными начальными расходами, платформенная бизнес-модель оказывается намного более эффективной, когда речь заходит о росте компании. Причем эффективность платформ растет по экспоненте: чем крупнее компания, тем эффективнее она работает.