Цитаты из книг автора «Алекс Моазед»

Инвесторы предпочитают стартапы-платформы

чтобы конкурировать с успешной платформой, придется соперничать не только на уровне продукта и его функций. Вы также будете соревноваться со способностью платформы поддерживать целое сообщество потребителей и производителей, а также ценность, которой они обмениваются. Это сообщество является основой ценности платформы, которую не способны создать никакие отдельно взятые продукты.

Смысл этой истории, пояснял Уилсон, заключается в том, что «программное обеспечение само по себе давно коммодитизировано. Каждый может скопировать набор функций, сделать программу лучше, дешевле и быстрее». Это утверждение легло в основу инвестиционной теории USV. Руководство компании пришло к выводу, что не хочет инвестировать в коммодитизированное ПО. Тогда Уилсон спросил партнеров: «А что сделает ПО “обороноспособным”?» Они сформулировали следующий ответ: «Сеть пользователей, транзакции или данные». — «Так мы и пришли к социальным сетям, Delicious, Tumblr и Twitter. А также рынкам вроде Etsy, Lending Club и Kickstarter».

Но Wikipedia сделала один очень важный шаг. Вместо того чтобы просто снижать стоимость распространения, площадка стала использовать пользовательский контент, а не профессиональный, тем самым принципиально снизив стоимость производства.

Да, платформы делают именно это. Линейный бизнес до сих пор генерирует ценность, однако временные платформы создают нечто большее, а именно — совершенно новые сети экономической и социальной активности, которые в ином случае просто не возникли бы.

Google ни в коем случае не совершенна — ее «рекомендации» далеко не всегда подходят пользователю; всей экономикой компания тоже не управляет. Представления Ланге о полностью централизованной экономике до сих пор не воплотились в реальность. Однако маятник существенно сместился от децентрализации к организациям по Ланге — платформам, которые по факту создают крупные, управляемые из центра рынки. И по мере развития этой тенденции мы будем видеть, как все большее количество отраслей перейдет под управление децентрализованных, но созданных и управляемых из некоего центра сетей.

Рассматривая традиционные компании, мы обычно измеряем физические активы и то, что бизнес может более или менее контролировать напрямую. А по этим критериям невозможно оценить истинную ценность платформ.

Так, практически вся ценность, создаваемая Uber, связана с облегчением транзакций между людьми, которые не имеют прямого отношения к компании. Главная ценность Uber — их пользовательская сеть. То же самое можно сказать обо всех платформах.

Фирме больше не нужно инвестировать в производство, вместо этого она занимается выстраиванием инфраструктуры и инструментов, которые будут поддерживать рост сетевого рынка или сообщества

производства и склады, скорее, они генерируют ценность за счет создания связей между крупными внешними сетями потребителей и производителей.